外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

外貿(mào)企業(yè)可以通過多個具體的途徑嵌入全球價值鏈，實現(xiàn)工藝升級、產(chǎn)品升級、功能升級和價值鏈升級，進而通過治理模式演變與價值鏈角色轉(zhuǎn)變實現(xiàn)國際化轉(zhuǎn)型。具體而言，嵌入采購者驅(qū)動型價值鏈的加工貿(mào)易型企業(yè)可以通過采用ODM、OBM、DMS 和EMS 等路徑實現(xiàn)價值鏈的嵌入與升級，而嵌入生產(chǎn)者驅(qū)動型價值鏈的專業(yè)外貿(mào)企業(yè)則可以通過OEM、OBM、GLC 和BPO 等路徑來實現(xiàn)這一過程，在嵌入方式上加工貿(mào)易型企業(yè)和專業(yè)外貿(mào)服務(wù)企業(yè)都通過價值鏈上下游的高端環(huán)節(jié)嵌入、原價值鏈環(huán)節(jié)深度嵌入、新價值鏈嵌入三種主要的方式實

第一：思想要對，企業(yè)內(nèi)建立營銷思想。現(xiàn)在營銷思想的核心是消費者的滿足，而非產(chǎn)品的供應(yīng)，并且在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，市場營銷策略的運作更顯重要。營銷思想的構(gòu)建首先要樹立“三角思想”，看待問題要從三方面入手：消費者需求、市場供應(yīng)格局及競爭者、企業(yè)和產(chǎn)品自身特點。 第二：組織要準，構(gòu)建適合新戰(zhàn)略的組織。組織是企業(yè)功能實現(xiàn)的基本模塊，也是企業(yè)發(fā)展的根本動力。 第三：步子要穩(wěn)，一步步逐漸推進。這既是熟悉市場、積累資源的過程，也是錘煉新兵、積累人才的過程。轉(zhuǎn)型期企業(yè)往往資本實力一般、人力資源一般，國內(nèi)市場的渠道資源更是了了，在內(nèi)部資源如此貧乏的情況下，妄圖一舉建立品牌，迅速拉動銷售是不現(xiàn)實的。