怎么寫走心的文案？

對文案的要求并不僅僅是會寫作，重要的是表達。 說什么，怎么說，為什么這么說。 對什么人說，如何吸引聽眾，說到什么程度，會有怎樣的反應(yīng)。 對于copywriter，最重要的我想還是對人性的把握，要知道人們真正想要的是什么。 網(wǎng)上看到 這段話： 想辦法把客戶居住的微小且約束重重的世界和他們真正關(guān)心的更大、更明媚的世界聯(lián)系起來。止汗露的意義不在于保持干爽，而在于被他人喜愛；電腦的意義不在于完成更多的工作，而在于宣示權(quán)力；汽車的意義不在于運輸；食品的意義不在于果腹。凡此種種。

以下三點，我認為很基礎(chǔ)，但是真正做到走心又很難。 【表達對象】落筆前就應(yīng)該知道你的文案是給誰看的，給誰聽的，定好整體的調(diào)性。論壇稿盡可以搞上活潑的，幽默的，沒節(jié)操的……廣告稿，直擊銷售，直擊痛點。別用天花亂墜花里胡哨的文字游戲，消費者因為沒理解你偉大的創(chuàng)意而離開，多冤枉~~ 【內(nèi)容清楚】一般情況下的文案沒有過多廢話，該有的信息沒有遺漏，邏輯嚴謹。走心地防空自己（假設(shè)自己什么都不知情），這篇文章看得懂嗎？有沒有什么問題文案沒有講清楚？ 【表達媒介】知道你的文案是放在什么地方的，分好文案類型及投放的媒體?？吹轿陌傅氖鞘裁礃拥娜?？他們最能接受最喜歡的文字風格是什么樣的？如果是寫演講稿，還需要知道被念出來的人的整體風格，可以走心地翻閱他以前的所有演講或文章。

很多人都想找捷徑，其實文案是最需要按部就班來前戲的 你想走心，但是硬來可不行。 這就像你在大街上見個菇?jīng)觯L的那一個風華絕代冰雪動人。 你想來直接的，100%會在看守所默念“菊殘猶有傲霜枝”。 你至少得搭個訕，了解人家叫什么，哪里人，有什么愛好，要不要共進燭光晚餐，喜歡不喜歡男人。 文案的前戲是你得搞懂產(chǎn)品。 你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，有哪些好處。 我引一條一個世紀前的廣告例子。 美國糖尿病機構(gòu)研發(fā)了一款針頭，很銳利。從專業(yè)研發(fā)人員嘴里說出來的是銳利，雖然銳利有助于針對迅速進入人體，降低注射痛苦，但是從病人角度看，銳利是負面詞匯。 在寫廣告的時候，轉(zhuǎn)換成“使用更容易，一點也不痛”。 所以你走心必須得了解產(chǎn)品，在這個前提運用你掌握的文案技巧，實現(xiàn)文字的大和諧。