如何策劃招商引資項(xiàng)目

招商策劃是講一個(gè)故事，是講一個(gè)未來(lái)，是講一個(gè)模式，要看得見(jiàn)摸得著，否則就是浪費(fèi)錢(qián)。 招商策劃首先要講清楚經(jīng)銷商怎么賺錢(qián)的，市場(chǎng)規(guī)模判斷讓人信服，業(yè)務(wù)收入合理可信。 其次，你得有樣板市場(chǎng)做支持，樣板市場(chǎng)就是給招商對(duì)象一個(gè)未來(lái)。再把樣板市場(chǎng)的來(lái)龍去脈好好包裝一下。 最好再高度上去一點(diǎn)，如果你能用一個(gè)商業(yè)模式這種看上去高大上的概念包裝一下，就基本沒(méi)問(wèn)題了。

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素： (一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位； (二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況； (三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況； (四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。 招商談判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。 (一)招商談判的特點(diǎn) 1、 談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 2、 談判條件的原則性與靈活性 3、 談判口徑的一致性 (二) 招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則： 1、 堅(jiān)持平等互利的原則 2、 平等互利原則 3、 堅(jiān)持信用原則 4、 堅(jiān)持相容原則 招商談判的準(zhǔn)備 所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括： （一） 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象 （二）準(zhǔn)備談判的依據(jù) 1、 明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等； 2、 規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策； 3、 選定談判方式； 4、 確定談判期限。 （三）組成談判小組 1、 挑選談判小組的成員； 2、 制定談判計(jì)劃； 3、 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 第二部：確定招商方式與渠道 商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式 1、 項(xiàng)目洽談會(huì)。 2、 項(xiàng)目發(fā)布會(huì) 3、 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì) 4、 投資研討會(huì) 第三部：制訂談判策略 明確談判目的 本案場(chǎng)分析 背景分析