hr怎樣面試銷售人員？

如果是我，會問一些可塑性問題。舉例如下： 1、為什么選擇相關(guān)銷售這個行業(yè)？你認為作為相關(guān)營銷人員應(yīng)該具備哪些能力？ 2、談?wù)勀愕墓ぷ鹘?jīng)歷，經(jīng)歷這些工作后，你體會最深的是什么？ 3、為什么離開原來的公司？ 4、為什么選擇我公司，你對我們公司有了解多少？ 5、你認為在這里可以獲得什么？ 6、你能給我們公司帶來什么？ 7、假定你的領(lǐng)導(dǎo)交給你一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)定時間內(nèi)完成，你會如何處理這件事情？ 8、你對團隊精神的理解是什么？團隊成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系？ 9、談?wù)勀阍?jīng)做過的份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那些份外工作？ 10、你面前的這個杯子值一毛錢，你如何把他以一塊錢的價格推銷給客戶（如何向考官推銷這個杯子）？ 11、如果你碰到盛氣凌人的客戶，你應(yīng)該如何處理？ 12、如果你碰到猶豫不決的客戶，你應(yīng)該如何處理？

一般我會了解這個應(yīng)聘者長遠的規(guī)劃，往管理者方面還是大客戶銷售方面，渠道銷售為主還是直銷為主。這幾個通道在能力上的區(qū)別還是挺大的。 其次就是針對我們公司產(chǎn)品的了解，如果來應(yīng)聘我們的銷售缺在來之前完全不了解我們的產(chǎn)品，以后估計也不會針對客戶做很好的調(diào)查。 再次，就是一些溝通能力、思維能力、親和力這種方面的感覺了。