課程

大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略（3集）
• 課程大綱：一、客戶拜訪五問1、客戶為什么買?2、我為什么要拜訪客戶?3、我想讓客戶做什么?4、客戶為什么會見我?5、我有信用嗎?二、客戶需求探尋的三要素1、期望2、需求3、動機(jī)三、客戶需求探尋的四個提問1、授權(quán)式提問2、探索式提問3、引導(dǎo)式提問4、確認(rèn)式提問四、客戶需求開發(fā)的SPIN問話技巧講師簡介：吳昌鴻資深營銷管理專家，咨詢師、培訓(xùn)師，多家總裁班特聘講師，MBA工商管理碩士，PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師，《金牌銷售速成寶典》作者。
• 課程時(shí)長 01:18:44學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥39.8

產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略（4集）
• 課程大綱：一、產(chǎn)品方案價(jià)值總結(jié)技巧1、常見客戶四種性格類型分析2、四種性格溝通技巧3、尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)二、產(chǎn)品方案呈現(xiàn)的FABE法三、客戶異議解除策略1、購買三階段關(guān)注點(diǎn)分析2、從異議產(chǎn)生的主體劃分的三類顧客異議3、顧客借口背后的真實(shí)原因4、從異議指向的客體劃分的11類顧客異議5、顧客異議的根源圖6、價(jià)格異議的處理7、貨源異議的處理8、異議處理的時(shí)機(jī)策略9、處理客戶異議的常見技巧10、成交的時(shí)機(jī)11、11種有效成交的方法四、商業(yè)演示...
• 課程時(shí)長 01:32:09學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥57.8

大客戶組織分析與攻關(guān)策略（3集）
• 課程大綱：一、大客戶營銷策略體系1、宏觀2、微觀3、策略二、大客戶營銷的八大流程1、項(xiàng)目立項(xiàng)2、初步接觸3、方案設(shè)計(jì)4、業(yè)績展示5、方案確認(rèn)6、項(xiàng)目評估7、合同談判8、簽約成交三、大客戶采購的四類購買影響者1、資金型2、技術(shù)型3、用戶型4、教練四、購買影響者分析講師簡介：吳昌鴻資深營銷管理專家，咨詢師、培訓(xùn)師，多家總裁班特聘講師，MBA工商管理碩士，PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師，《金牌銷售速成寶典》作者。大訂單營銷專家，營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家...
• 課程時(shí)長 01:38:02學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥50.8

大客戶關(guān)系建設(shè)與管理策略（4集）
• 課程大綱：一、大客戶營銷的五大問題二、顧問式銷售的要求1、顧問式銷售的演變2、選擇與客戶價(jià)值一致的銷售模式三、客戶分類與關(guān)鍵客戶管理1、客戶分級與服務(wù)分級2、客戶貢獻(xiàn)的“二八法則”3、關(guān)鍵客戶管理4、關(guān)鍵客戶管理能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來的利益5、關(guān)鍵客戶管理能夠?yàn)殛P(guān)鍵客戶帶來的利益6、關(guān)鍵客戶管理四要素模型7、關(guān)鍵客戶管理計(jì)劃的愿景8、關(guān)鍵客戶的性質(zhì)和類型9、關(guān)鍵客戶與企業(yè)的密切程度10、選擇關(guān)鍵客戶的標(biāo)準(zhǔn)11、計(jì)算關(guān)鍵客戶吸引力的標(biāo)準(zhǔn)四、...
• 課程時(shí)長 01:17:05學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥49.8

大客戶銷售談判策略（4集）
• 課程大綱：一、銷售談判的布局二、銷售談判的籌碼三、銷售談判的推擋策略四、銷售談判的常用技巧講師簡介:吳昌鴻大訂單營銷專家，營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家，PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師，多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?，曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助，多家管理咨詢公司顧問。吳昌鴻老師擁有多年一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，八年中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十余倍，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來的...
• 課程時(shí)長 01:18:55學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥39.8