朱彥澤

說點(diǎn)

讓客戶自己挖掘需求

銷售中一個(gè)至關(guān)重要，但至今仍被忽視的原則是通過客戶的參與進(jìn)行需求的自我挖掘。遺憾的是很多銷售希望客戶自己能說什么有助于成交的東西的時(shí)候，但他們卻總是不斷嘮...
• 2014年5月28日 14時(shí)022秒
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銷售培訓(xùn)：讓你的餌一直暖和！

這是一個(gè)冰上垂釣的故事。冬天的早晨，兩個(gè)人決定去冰上垂釣。來到冰面上后，兩人相距20米左右，各鑿開了一個(gè)洞，然后坐在自己的洞旁邊，放線釣魚。但過了好幾個(gè)小...
• 2014年5月28日 13時(shí)5941秒
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