課程

如何通過顧問式行銷進(jìn)行保險銷售（3集）
• 課程大綱：一、顧問式行銷介紹1、目前銷售遇到的問題2、客戶為什么會買保險3、顧問式營銷理念4、營銷出發(fā)點(diǎn)5、需求導(dǎo)向營銷二、需求導(dǎo)向銷售方法1、FABE的基礎(chǔ)理論2、情境案例：如何銷售一款面膜3、情景演練：4S店汽車顧問銷售汽車三、如何銷售大病險講師簡介：袁福宗全球人壽,紐約人壽,保險經(jīng)紀(jì)人公司壽險顧問、營銷經(jīng)理、培訓(xùn)講師。曾任臺灣慶豐銀行,華僑銀行,寶來證券等銀行保險基金輔導(dǎo)銷售顧問。
• 課程時長 01:46:03學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥32.8

保險銷售成交面談技巧（2集）
• 課程大綱：一、如何銷售退休年金1、退休年金銷售步驟2、常見問題解決技巧二、成交面談流程1、成交的概念2、成交的技巧3、激勵成交4、成交的流程5、拜訪的成功或失敗6、滿足明確性需求的利益講師簡介：袁福宗全球人壽,紐約人壽,保險經(jīng)紀(jì)人公司壽險顧問、營銷經(jīng)理、培訓(xùn)講師。曾任臺灣慶豐銀行,華僑銀行,寶來證券等銀行保險基金輔導(dǎo)銷售顧問。
• 課程時長 01:11:49學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥26.8

保險銷售—客戶異議處理技巧
• 課程大綱：一、保險銷售異議處理認(rèn)知1、異議處理的分類2、異議處理的產(chǎn)生原因3、面對異議的心態(tài)二、保險銷售異議問題種類與處理技巧1、商量一下2、收益不高3、不排斥理財(cái)，但是不想買保險產(chǎn)品4、已經(jīng)買過很多保險了5、還要對比一下6、不著急，過段時間再說講師簡介：袁福宗全球人壽,紐約人壽,保險經(jīng)紀(jì)人公司壽險顧問、營銷經(jīng)理、培訓(xùn)講師。曾任臺灣慶豐銀行,華僑銀行,寶來證券等銀行保險基金輔導(dǎo)銷售顧問。
• 課程時長 00:37:10學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥22.8

保險銷售—客戶轉(zhuǎn)介紹技巧
• 課程大綱：一、客戶為什么會推薦1、推薦與介紹的不同2、推薦的價值3、客戶為什么會推薦4、正確的轉(zhuǎn)介紹方法二、轉(zhuǎn)介紹的步驟1、轉(zhuǎn)介紹步驟2、感謝客戶轉(zhuǎn)介紹話術(shù)講師簡介：袁福宗全球人壽,紐約人壽,保險經(jīng)紀(jì)人公司壽險顧問、營銷經(jīng)理、培訓(xùn)講師。曾任臺灣慶豐銀行,華僑銀行,寶來證券等銀行保險基金輔導(dǎo)銷售顧問。
• 課程時長 00:28:08學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥19.8

保險銷售—電話約訪技巧
• 課程大綱：一、電話約訪準(zhǔn)備工作及流程1、電話約訪的事前準(zhǔn)備工作2、電話約訪流程二、電話約訪異議處理1、電話約訪異議問題2、電話約訪常見問題3、其他異議問題講師簡介：袁福宗全球人壽、紐約人壽、保險經(jīng)紀(jì)人公司壽險顧問、營銷經(jīng)理、培訓(xùn)講師。曾任臺灣慶豐銀行、華僑銀行、寶來證券等銀行保險基金輔導(dǎo)銷售顧問。
• 課程時長 00:47:07學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥22.8