保險銷售—電話約訪技巧
- 保險銷售人員在進行電話約訪時，往往會遇到各種客戶的異議問題，如果解決不好，那么很難約到客戶。本課程帶來電話約訪技巧的分享，系統(tǒng)介紹電話約訪的準備工作、流程，以及常見異議問題的處理技巧，并演練電話約訪的銷售話術(shù)，幫助保險業(yè)銷售人員提升電話銷售能力，順利約到客戶，從而帶來潛在的客源，提高銷售成交率。
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一、電話約訪準備工作及流程
1、電話約訪的事前準備工作
2、電話約訪流程
二、電話約訪異議處理
1、電話約訪異議問題
2、電話約訪常見問題
3、其他異議問題
袁福宗
全球人壽、紐約人壽 、保險經(jīng)紀人公司壽險顧問、營銷經(jīng)理、培訓(xùn)講師。
曾任臺灣慶豐銀行 、華僑銀行 、寶來證券等銀行保險基金輔導(dǎo)銷售顧問。
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