課程

大客戶價格談判博弈策略（3集）
• 課程大綱：一、談判的本質(zhì)1、大客戶銷售談判中的挑戰(zhàn)2、談判的定義3、談判的成功標準4、導致談判失敗的誤區(qū)5、談判的三個層次(1)取勢(2)明道(3)優(yōu)術(shù)7、談判的六個要素(1)談判籌碼(2)談判空間(3)談判目標(4)談判開局戰(zhàn)術(shù)(5)談判中場戰(zhàn)術(shù)(6)談判終局戰(zhàn)術(shù)二、談判籌碼1、四種典型的談判籌碼(1)策略—創(chuàng)造型籌碼(2)資源—固有型籌碼(3)給他痛—威脅型籌碼(4)給他夢—利誘型籌碼2、對客戶有利的八種談判籌碼3、對我方有利...
• 課程時長 01:20:50學習人數(shù) 人 學費 ￥28.8