課程

大客戶價(jià)格談判博弈策略（3集）
• 課程大綱：一、談判的本質(zhì)1、大客戶銷售談判中的挑戰(zhàn)2、談判的定義3、談判的成功標(biāo)準(zhǔn)4、導(dǎo)致談判失敗的誤區(qū)5、談判的三個(gè)層次(1)取勢(shì)(2)明道(3)優(yōu)術(shù)7、談判的六個(gè)要素(1)談判籌碼(2)談判空間(3)談判目標(biāo)(4)談判開(kāi)局戰(zhàn)術(shù)(5)談判中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)(6)談判終局戰(zhàn)術(shù)二、談判籌碼1、四種典型的談判籌碼(1)策略—?jiǎng)?chuàng)造型籌碼(2)資源—固有型籌碼(3)給他痛—威脅型籌碼(4)給他夢(mèng)—利誘型籌碼2、對(duì)客戶有利的八種談判籌碼3、對(duì)我方有利...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 01:20:50學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥28.8