全面提升醫(yī)療器械營銷實(shí)戰(zhàn)技能（4集）

本課程專注于醫(yī)療器械營銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)技能提升。課程內(nèi)容涵蓋醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、客戶拜訪策略、建立信任、銷售話術(shù)準(zhǔn)備、醫(yī)療政策信息掌握、醫(yī)院組織構(gòu)架了解、人脈關(guān)系建立、客戶轉(zhuǎn)介紹技巧、人格信任建立、權(quán)威專家論文、中標(biāo)通知書等多個方面。通過本課程，學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何有效拜訪客戶、準(zhǔn)備銷售資料、處理醫(yī)療政策和招標(biāo)信息，以及如何在醫(yī)院招標(biāo)中取得成功。

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課程時長: 01:43:39

課程講師: 王強(qiáng)

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

醫(yī)療器械營銷實(shí)戰(zhàn) 醫(yī)院招標(biāo)

課程大綱：

一、醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

1、醫(yī)療器械營銷的標(biāo)準(zhǔn)流程

2、拜訪客戶前心態(tài)的調(diào)整

3、七大準(zhǔn)備工作

4、第一次見面就獲得客戶的信任

5、多次溝通交流才能獲得客戶的信任

6、很多銷售只是停留在語言表達(dá)？

7、助銷工具的運(yùn)用

8、菜鳥，老鳥和神鳥的四大營銷技巧

9、市場切入點(diǎn)

10、解決科室主任痛點(diǎn)的整體解決方案

11、設(shè)備科科長的工作職責(zé)

12、院長關(guān)注的問題

13、不同醫(yī)院院長關(guān)注點(diǎn)：醫(yī)學(xué)背景

14、搞定院長的鑰匙

15、解決院長痛點(diǎn)的整體解決方案

16、符合臨床需求的麻醉穿刺包必須具備

17、總結(jié)和改善

18、客戶認(rèn)為價格高了？

19、FPA性格色彩

20、性格色彩在銷售中的運(yùn)用

二、醫(yī)院招標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

1、開發(fā)流程和權(quán)重

2、醫(yī)療設(shè)備的成單案例

3、招標(biāo)法的規(guī)定：公開和邀請招標(biāo)

4、丟標(biāo)的原因

5、對招標(biāo)項目進(jìn)行全程掌控的七大措施

6、招標(biāo)參數(shù)和評分標(biāo)準(zhǔn)

7、招標(biāo)的質(zhì)疑

8、項目推薦書

9、提交項目的價值建議書

三、如何完成目標(biāo)任務(wù)

1、醫(yī)療設(shè)備：任務(wù)200萬，10萬/臺

2、銷售：市場情況工作匯報

3、醫(yī)用耗材：目標(biāo)任務(wù)300萬

講師簡介：

王強(qiáng)

IPTA 國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師，中國醫(yī)療器械營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，生命健康加速營醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會專家會員，《成為醫(yī)療器械領(lǐng)軍者:升維打擊締造競爭優(yōu)勢》作者。