課程大綱：
一、前言
1. 行業(yè)現(xiàn)狀
(1)產(chǎn)品繁雜
(2)不斷合規(guī)
2. 三農(nóng)貸行業(yè)產(chǎn)品營銷模式匯總
(1)門店
(2)地推
(3)互聯(lián)網(wǎng)
(4)渠道
3. 貸款用途分析
4. 行業(yè)知識
5. 競爭對手分析
(1)概況
(2)收益
(3)人物
(4)地址
二、專業(yè)化營銷流程
1. 建立聯(lián)系
(1)留電話
(2)要到訪
2. 發(fā)現(xiàn)需求
3. 滿足需求
4. 異議處理
5. 有效促單
6. 續(xù)單轉介紹
(1)一戶一策
a. 客戶家庭概況
b. 客戶性格分析
c. 客戶資信潛力
(2)后期服務
a. 賬單寄送
b. 債務規(guī)劃
c. 講座邀請
7. 發(fā)現(xiàn)客戶
(1)意向客戶出現(xiàn)地點
a. 長見地點
b. 非常見地點
(2)已成交客戶出現(xiàn)地點
a。路徑規(guī)劃
三、總結
講師簡介：
丁冬
資深金融、保險領域戰(zhàn)略顧問、實戰(zhàn)派講師，北京財經(jīng)管理中心-執(zhí)行合伙人。
信用卡欺詐風險防控課程
首席推廣人，電信欺詐防控專家國內(nèi)多家銀行、金融機構、保險公司、保險經(jīng)紀公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司長期合作講師，中農(nóng)工建多地分行特邀長期合作講師，農(nóng)行機關報特約撰稿人。
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