課程大綱:
一、談判力學(xué)--尋求平衡的藝術(shù)
1.情報(bào)籌碼
2.準(zhǔn)備籌碼
3.時(shí)間籌碼
4.權(quán)勢(shì)籌碼
5.玩轉(zhuǎn)籌碼:SWOT分析
6.案例:蔬菜供應(yīng)的談判難題
二、談判樂(lè)章-“對(duì)弈”策略
1.準(zhǔn)備序曲
2.開(kāi)局
3.發(fā)盤(pán)
4.還盤(pán)
5.接受
6.簽約
三、商務(wù)談判特殊策略
1.避開(kāi)預(yù)算陷阱
2.突破僵局
3.突破固定價(jià)格
4.成交策略
5.談判演練--誰(shuí)是最大的贏家
講師簡(jiǎn)介:
周子淳老師:
判說(shuō)服力專(zhuān)家,TTT落地訓(xùn)練導(dǎo)師,上海市首屆管理咨詢師(2002年)
IPTA培訓(xùn)師&PTT國(guó)際導(dǎo)師雙認(rèn)證,李中瑩體系NLP和簡(jiǎn)快執(zhí)行師雙證
研究領(lǐng)域:表達(dá)力+說(shuō)服力+談判力
品牌課程:《 談判高手》.《 60秒說(shuō)服》.《招商路演》.《魅力培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT》