銷售技能：有效開場(chǎng)白（3集）

課程大綱：

　　一、有效開場(chǎng)必知思想

　　1、破冰——溝通的目的——為我?guī)硎裁春锰?/p>

　　2、幾種與客戶最有效的開場(chǎng)白

　　(1) 金錢

　　(2) 真誠的贊美

　　(3) 利用好奇心

　　(4) 轉(zhuǎn)介紹的作用

　　(5) 表演展示

　　(6) 利用產(chǎn)品

　　二、有效開場(chǎng)白的原則

　　1、少問情境性問題

　　2、多問實(shí)質(zhì)的問題

　　3、多問與成交有關(guān)的問題

　　4、多問能幫助客戶解決問題的問題

　　三、銷售的打破僵局

　　1、客戶購買心態(tài)

　　2、溝通流程

　　3、如何贏得客戶的忠誠

　　4、獲得承諾的方法

講師簡(jiǎn)介：

　　張萬利

　　業(yè)績(jī)提升導(dǎo)師，資深營(yíng)銷管理專家，人生勵(lì)志激勵(lì)大師;互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究專家，阿里巴巴特邀講師，實(shí)體店做爆系統(tǒng)研發(fā)專家，擅長(zhǎng)營(yíng)銷技能、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)策略。

　　曾任國(guó)際大型集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，多家平臺(tái)戰(zhàn)略咨詢師/路演點(diǎn)評(píng)專家，好項(xiàng)目孵化中心總策劃/項(xiàng)目路演指導(dǎo)專家，貴州夢(mèng)成酒業(yè)集團(tuán)/醬儒世家酒業(yè)高級(jí)戰(zhàn)略顧問，廣州圣康科技有限公司運(yùn)營(yíng)總裁。

　　曾服務(wù)企業(yè)有：百度、阿里巴巴、格蘭仕、格力空調(diào)、中國(guó)人壽、中國(guó)平安保險(xiǎn)、我愛我家房產(chǎn)、紅河谷酒業(yè)、康達(dá)化工、鸚鵡木業(yè)、歐派櫥柜等。