樣板市場打造策略（5集）

課程大綱：

　　一、樣板市場原理模型

　　二、樣板市場打造五大作用

　　1、增強營銷人員信心

　　2、給渠道樹立榜樣

　　3、穩(wěn)定市場、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基

　　4、增量增效益

　　5、總結模式進行復制

　　三、樣板市場成功打造的七大條件

　　1、企業(yè)重視

　　2、定位準確

　　3、目標清晰

　　4、團隊優(yōu)秀

　　(1) 打造互補型團隊

　　(2) 團隊成員素養(yǎng)

　　5、渠道配合

　　6、有效激勵

　　7、快速復制

　　四、樣板市場理論模型分解

　　五、樣板市場打造基本核心要素

　　六、樣板市場打造六大原則

　　1、集中原則(人財物、化零為整)

　　2、攻擊薄弱環(huán)節(jié)原則(避實就虛)

　　3、打造樣板市場(建立根據地)

　　4、掌握核心客戶原則(80/20原則)

　　5、未訪問客戶為零原則

　　6、過程中總結經驗、提煉流程、生成工具、轉化培訓

　　七、樣板市場的選擇7大標準

　　1、要有足夠的市場容量和前期市場投入

　　2、不是對手的主打市場

　　3、不能成為拼資源的戰(zhàn)場

　　4、有一定的市場基礎

　　5、能夠影響周邊市場，推動新市場招商

　　6、有實力的經銷商的全力配合

　　7、樣板市場最好以目標市場為主

　　八、樣板市場打造的四大關鍵

　　1、代表性

　　2、復制性

　　3、規(guī)模性

　　4、可行性

　　九、樣板市場打造的六定法則

　　1、第一步：定區(qū)域

　　2、第二步：定市場

　　3、第三步：定目標

　　4、第四步：定產品

　　5、第五步：定人員

　　6、第六步：定模式

　　十、樣板市場打造的后續(xù)工作

　　十一、樣板市場的檢核和評估

　　十二、樣板市場打造的十大誤區(qū)

講師簡介：

　　孫大明

　　青島大學互聯(lián)網研究中心愛思實驗室聯(lián)合創(chuàng)始人，北京大學民營經濟研究院北方企業(yè)課題組研究員，AUCRP公司董事長戰(zhàn)略顧問，典蒙教育集團管理顧問，紅領集團總裁特別顧問。

　　孫老師擁有二十年以上實戰(zhàn)經驗，三家公司的創(chuàng)始人，比普通意義的商業(yè)講師更能體會創(chuàng)業(yè)者的艱辛。曾系統(tǒng)性進修工商管理，立志幫助中國企業(yè)實現(xiàn)“活力運營”。入行至今服務企業(yè)上百家，授課千余場，幫助數萬人;最多時在47家企業(yè)擔任戰(zhàn)略及管理顧問，參與打造一家行業(yè)標桿(紅領集團)，主持打造全國級行業(yè)第一名(典蒙教育集團(亞太體智能研究院))和第三名(AUCRO環(huán)保科技有限公司)。