快速撬動客戶購買的三種力量（4集）

營銷是鏈接企業(yè)與客戶的橋梁，在供大于求的主流市場，已成為企業(yè)保持競爭能力的重要保障。如何快速撬動客戶購買，需要哪些思維和力量？本課程邀請營銷管理咨詢顧問師汪琳老師，為我們帶來快速撬動客戶購買的三種力量。從撬動思維入手，分析三種力量：著力點(diǎn)、支撐點(diǎn)和阻礙點(diǎn)，分別是強(qiáng)化自我的競爭力、借助外在的影響力和降低客戶的抵抗力，帶我們掌握營銷策略，更好地促進(jìn)客戶購買。

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課程時(shí)長: 01:22:24

課程講師: 汪琳

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

銷售技巧銷售心理學(xué) 撬動客戶購買解除客戶抗拒

課程大綱：

　　一、撬動思維

　　1、基于改變的三大困擾

　　2、撬動思維的三個(gè)要素

　　3、撬動思維的延伸作用

　　4、三種不可不知的力量

　　二、著力點(diǎn)(強(qiáng)化自我的競爭力)

　　1、聚焦唯一：強(qiáng)化營銷的核心

　　2、追求極致：讓自己至善至美

　　3、行使關(guān)鍵：讓閃光點(diǎn)持續(xù)閃光

　　三、支撐點(diǎn)(借助外在的影響力)

　　1、構(gòu)建環(huán)境：用道具影響銷售

　　2、建立認(rèn)同：讓客戶為你說話

　　3、選擇時(shí)機(jī)：借用天時(shí)推動消費(fèi)

　　四、阻礙點(diǎn)(降低客戶的抵抗力)

　　1、規(guī)劃方向：讓客戶明確選擇

　　2、塑造感覺：情感刺激購買

　　3、降低門檻：消除客戶的潛在抗拒

　　五、總結(jié)

　　1、以小博大——杠桿的力量

　　2、你我他

講師簡介：

　　汪琳

　　偉星文化高級合伙人，培訓(xùn)總監(jiān)，多家上市公司常年顧問，十余年培訓(xùn)及咨詢資歷，先后擔(dān)任中國普天培訓(xùn)經(jīng)理，聯(lián)創(chuàng)世紀(jì)顧問部總監(jiān)。2005年之后從事企業(yè)管理咨詢，咨詢方向?yàn)槠髽I(yè)培訓(xùn)體系、營銷及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)特征設(shè)計(jì)。