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課程介紹

中級講故事拿訂單生活中的故事溝通銷售故事素材應用演好故事精彩呈現(xiàn) 創(chuàng)建你的銷售故事

課程大綱：

　　一、開啟故事溝通之旅

　　1、為什么要講故事

　　2、講故事的魅力

　　二、生活中的故事溝通

　　1、故事目的

　　2、講故事的四個角度

　　三、工匠精神打磨故事

　　1、講故事的核心目的是什么

　　2、打開故事之門的鑰匙

　　(1) 精準的時間點表述

　　(2) 跌宕起伏的故事情節(jié)

　　(3) 有來有往人物對話

　　(4) 創(chuàng)造真實的故事情境

　　四、創(chuàng)建你的銷售故事

　　1、故事成為首要銷售工具的十大原因

　　2、銷售故事

　　(1) 第一個銷售故事：品牌故事

　　(2) 第二個銷售故事：個人故事

　　(3) 第三個銷售故事：產(chǎn)品故事

　　(4) 第四個銷售故事：回應故事

　　(5) 第五個銷售故事：激勵故事

　　五、演好故事精彩呈現(xiàn)

　　1、講述技巧

　　2、象聲詞的應用

　　3、語言的運用

　　4、故事中的放大器

　　5、情緒軸上的三類故事

　　6、情感帶入

　　7、細節(jié)

　　六、收集銷售故事素材

講師簡介：

　　李治江

　　美國格理集團資深行業(yè)顧問，上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員，中國管理科學研究員高級研究員，Persona領導力教練，HPF促進師認證講師。

　　連鎖門店體驗營銷研究專家，家居建材專賣店體驗營銷研究專家，門店營銷與銷售管理講師，國內(nèi)知名的營銷問題診斷專家，多家主流經(jīng)濟媒體的專欄作家。

　　曾在歐普照明(廠家)、國美電器(零售賣場)、聯(lián)強電通(代理商公司)等企業(yè)負責過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售(B2C)各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式;三年多銷售培訓經(jīng)驗，培訓場次已過兩百余場，受訓學員人數(shù)過萬;十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務員做起，干過銷售，做過企劃，當過內(nèi)訓師，單槍匹馬跑市場，領導團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標桿市場經(jīng)理殊榮。

　　多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》、《銷售的常識》作者。