數(shù)字化時(shí)代以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的渠道管理（7集）

課程大綱：

　　一、加強(qiáng)渠道管理戰(zhàn)略要義

　　1、加強(qiáng)渠道管理越來(lái)越重要

　　2、目前企業(yè)與渠道商關(guān)系的現(xiàn)狀

　　3、擺正我們與渠道商的關(guān)系

　　4、渠道管理的目的

　　二、渠道管理的本質(zhì)與理念

　　1、渠道管理的本質(zhì)與理念

　　2、渠道管理與服務(wù)工作四大重點(diǎn)

　　3、高效的渠道管理的四大前提

　　三、營(yíng)銷人員在的角色定位與職責(zé)

　　1、營(yíng)銷人員在渠道管理中的8個(gè)角色

　　2、提升渠道營(yíng)銷執(zhí)行力6大關(guān)鍵

　　3、營(yíng)銷人員渠道管理的四大任務(wù)

　　四、渠道日常業(yè)務(wù)管理內(nèi)容

　　五、渠道商的日常業(yè)務(wù)管理內(nèi)容與動(dòng)作

　　六、渠道風(fēng)險(xiǎn)管控

　　1、渠道危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)類型

　　2、渠道危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警信號(hào)

　　3、如何對(duì)渠道商進(jìn)行評(píng)估

　　七、如何處理多家代理商所引起的渠道沖突

　　1、渠道管理四項(xiàng)措施

　　2、案例解讀

　　八、如何為渠道商提供周到的銷售服務(wù)

　　1、提升渠道商運(yùn)營(yíng)能力的四大工程

　　2、如何提升對(duì)渠道商的營(yíng)銷服務(wù)

　　九、提高渠道商經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)雙贏

　　1、選好路——檢視渠道商市場(chǎng)，理性分析

　　2、找準(zhǔn)點(diǎn)——尋找突破，有效切入

　　3、樹(shù)榜樣——持續(xù)公關(guān)，雙贏結(jié)盟

　　4、做延伸——順點(diǎn)延伸，以點(diǎn)代面

　　十、如何幫助渠道商做好下游分銷渠道建設(shè)

　　1、目標(biāo)經(jīng)銷商的考察的十看動(dòng)作

　　2、打動(dòng)下游分銷客戶合作的五個(gè)要素

　　3、渠道商合作意愿促成的基本談判技巧

　　十一、渠道商營(yíng)銷目標(biāo)如何有效執(zhí)行

　　1、如何有效制訂渠道商營(yíng)銷目標(biāo)

　　2、執(zhí)行和達(dá)成目標(biāo)的三個(gè)階段

　　(1) 平時(shí)打好基礎(chǔ)

　　(2) 月初認(rèn)真準(zhǔn)備

　　(3) 月中緊抓過(guò)程管理

　　3、促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　4、促使下級(jí)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟

　　5、如何確保營(yíng)銷目標(biāo)的順利執(zhí)行

　　6、營(yíng)銷目標(biāo)的跟蹤與過(guò)程管控

　　(1) 跟蹤檢查的原則

　　(2) 跟蹤檢查要遵循哪些方法

　　(3) 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)

　　(4) 跟蹤檢查的具體方法

　　(5) 營(yíng)銷目標(biāo)的修正

　　(6) 目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程控制工具

講師簡(jiǎn)介：

　　閆治民

　　狼道營(yíng)銷雙核訓(xùn)練模式創(chuàng)立者，國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論創(chuàng)立者，中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者，專注工業(yè)品營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷，金星集團(tuán)原全國(guó)營(yíng)銷副總，《營(yíng)銷與市場(chǎng)》特邀專家，中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家。暢銷書(shū)《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者，擁有12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，10年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。

　　歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

　　閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在大客戶銷售、營(yíng)銷渠道管理、營(yíng)銷談判、門(mén)店管理及銷售技巧、終端營(yíng)銷、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。