營(yíng)銷總監(jiān)必修課：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)108計(jì)-下（13集）

　　課程大綱：

　　一、越南發(fā)展的5點(diǎn)啟發(fā)和國(guó)芳百貨的“文化營(yíng)銷”

　　1、越南快速發(fā)展給我們的5點(diǎn)啟發(fā)

　　2、蘭州國(guó)芳百貨中的“文化營(yíng)銷”

　　二、營(yíng)銷渠道的建設(shè)和開(kāi)拓

　　1、天威控股的“渠道深耕”之道

　　2、“2557”法則

　　3、代理商招商的“四有”原則

　　4、渠道開(kāi)拓的“PIPELINE”原則

　　5、水庫(kù)法則

　　6、渠道開(kāi)拓案例解析

　　三、職場(chǎng)上接受和使用批評(píng)的原則

　　1、接受上級(jí)批評(píng)的5個(gè)原則

　　2、管理干部巧妙使用批評(píng)的7個(gè)原則

　　四、日本的營(yíng)銷理論與經(jīng)營(yíng)之圣

　　1、小島清——邊際產(chǎn)業(yè)理論

　　2、赤松要——雁型理論模型

　　3、向日本四個(gè)“經(jīng)營(yíng)之圣”借營(yíng)銷智慧

　　五、營(yíng)銷拐點(diǎn)的“七上八下”

　　1、“營(yíng)銷拐點(diǎn)”及其特質(zhì)

　　2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的“七上八下”

　　六、營(yíng)銷總監(jiān)的戰(zhàn)略思維和產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　1、營(yíng)銷總監(jiān)的戰(zhàn)略思維：一年之計(jì)在去秋

　　2、營(yíng)銷中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)三類別

　　七、營(yíng)銷的目標(biāo)任務(wù)分解及價(jià)格設(shè)計(jì)

　　1、營(yíng)銷CPK的設(shè)置

　　2、WBS模型

　　3、營(yíng)銷中的價(jià)格設(shè)計(jì)五方法

　　八、渠道開(kāi)拓和促銷方法

　　1、渠道開(kāi)拓的S2b2c法

　　2、營(yíng)銷中的促銷方法

　　九、營(yíng)銷中的法則

　　1、營(yíng)銷中的客戶、用戶兩原則

　　2、營(yíng)銷中的產(chǎn)品、用戶、整合三思維

　　3、服務(wù)120法則

　　十、營(yíng)銷中的品牌

　　1、品牌建設(shè)五步法

　　2、品牌定位方法—135法則

　　3、品牌三維度與三類別

　　4、“品牌集群”現(xiàn)象

　　5、“半個(gè)品牌”理論

　　6、“四I合一”模型

　　7、“品牌故事”設(shè)計(jì)方法

　　8、“AIDA”模型與“AISMDAS”模型

　　十一、 營(yíng)銷創(chuàng)新、營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷原則

　　1、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換邏輯

　　2、營(yíng)銷環(huán)境的“三情”分析

　　3、營(yíng)銷中的“三角形模型”

　　4、1010原則

　　5、8020原則

　　講師簡(jiǎn)介：

　　劉春華

　　中國(guó)著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家，擁有北大經(jīng)濟(jì)學(xué)博士和南開(kāi)大學(xué)管理學(xué)博士雙博士學(xué)位背景的高級(jí)管理者。曾任職海爾集團(tuán)海爾空調(diào)本部營(yíng)銷總監(jiān)兼企業(yè)文化總監(jiān)，帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁。擔(dān)任多家上市公司的獨(dú)立董事，大型企業(yè)的管理顧問(wèn)。

　　劉春華獲“中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)”之“杰出營(yíng)銷總監(jiān)”獎(jiǎng)，中國(guó)品牌界最高獎(jiǎng)項(xiàng)“太陽(yáng)花獎(jiǎng)”。

　　北京大學(xué)，清華大學(xué)等多所高校企業(yè)管理專業(yè)方向的客座教授;中國(guó)海洋大學(xué)MBA，中國(guó)海洋大學(xué)MBA聯(lián)盟主席，山東MBA聯(lián)盟執(zhí)行主席;青島品牌研究會(huì)會(huì)長(zhǎng);中國(guó)品牌聯(lián)合會(huì)副理事;《非你莫屬》欄目BOSS團(tuán)成員，CCTV《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》專家團(tuán)成員。