營(yíng)銷總監(jiān)必修課：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)108計(jì)-中（12集）

課程大綱：

　　一、華為的“平行四邊形”法則—狼性文化

　　二、華為的“平行四邊形”法則—與時(shí)偕同

　　三、華為的“平行四邊形”法則—技術(shù)驅(qū)動(dòng)

　　四、華為營(yíng)銷總監(jiān)的培育法

　　1、“四子”法

　　2、“四如”法

　　五、十九大企業(yè)機(jī)遇解讀

　　1、美麗中國(guó)

　　2、供給側(cè)改革

　　3、共享經(jīng)濟(jì)

　　4、企業(yè)家精神

　　5、三去一降一補(bǔ)

　　6、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

　　六、海爾營(yíng)銷總監(jiān)的培育法

　　1、 “一劍雙鋒”法

　　2、 “三工動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化”法

　　七、營(yíng)銷總監(jiān)的“手段”

　　1、SCQA模型

　　2、SPIN模型

　　3、“審問(wèn)隆千賣安”法

　　4、左手“五勢(shì)” 右手“一機(jī)”

　　5、從容事故必成故事

　　八、營(yíng)銷總監(jiān)的素養(yǎng)

　　1、總結(jié)、演繹、執(zhí)行八箴言

　　2、“三業(yè)”修為

　　3、“三性”素養(yǎng)

　　九、營(yíng)銷總監(jiān)的修養(yǎng)

　　1、 營(yíng)銷總監(jiān)的四張牌

　　2、 營(yíng)銷總監(jiān)的人生五人

　　3、 營(yíng)銷總監(jiān)的謙清勤

　　十、營(yíng)銷總監(jiān)的談判技巧

　　1、把隱性競(jìng)爭(zhēng)力變?yōu)轱@性競(jìng)爭(zhēng)力

　　2、商務(wù)談判中的言語(yǔ)技巧

　　十一、 營(yíng)銷中的新理論

　　1、營(yíng)銷中的“六商”

　　2、 營(yíng)銷中的“四治”“三只眼”

　　3、中的“四魚法則”

　　4、 “濕營(yíng)銷”理論

　　5、 是品牌”與“像不像品牌”

　　6、贏在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)外

　　十二、 社會(huì)化營(yíng)銷的手段

　　1、社會(huì)化營(yíng)銷的18種手段

　　2、杜蕾斯?fàn)I銷案例

講師簡(jiǎn)介：

　　劉春華

　　中國(guó)著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家，擁有北大經(jīng)濟(jì)學(xué)博士和南開(kāi)大學(xué)管理學(xué)博士雙博士學(xué)位背景的高級(jí)管理者。曾任職海爾集團(tuán)海爾空調(diào)本部營(yíng)銷總監(jiān)兼企業(yè)文化總監(jiān)，帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁。擔(dān)任多家上市公司的獨(dú)立董事，大型企業(yè)的管理顧問(wèn)。

　　劉春華獲“中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)”之“杰出營(yíng)銷總監(jiān)”獎(jiǎng)，中國(guó)品牌界最高獎(jiǎng)項(xiàng)“太陽(yáng)花獎(jiǎng)”。

　　北京大學(xué)，清華大學(xué)等多所高校企業(yè)管理專業(yè)方向的客座教授;中國(guó)海洋大學(xué)MBA，中國(guó)海洋大學(xué)MBA聯(lián)盟主席，山東MBA聯(lián)盟執(zhí)行主席;青島品牌研究會(huì)會(huì)長(zhǎng);中國(guó)品牌聯(lián)合會(huì)副理事;《非你莫屬》欄目BOSS團(tuán)成員，CCTV《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》專家團(tuán)成員。