十種技能助你快速提升中標率（10集）

課程大綱：

　　一、滲透招標文件的秘密通路

　　1、五個秘密通路

　　(1) 發(fā)送公司資料取得基本信任

　　(2) 搞清楚關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人

　　(3) 從行業(yè)地位、案例、技術(shù)特長上引導(dǎo)

　　(4) 無償提供針對性技術(shù)方案

　　(5) 參與討論、滲透、起草招標文件初稿

　　2、秘密通路的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　二、讀懂招標文件就成功了一半

　　1、招標公告

　　2、招標人須知

　　3、招標項目技術(shù)(服務(wù))需求

　　4、評標辦法及標準

　　5、合同主要條款

　　6、投標文件相關(guān)文件格式

　　三、招投標中的“地雷戰(zhàn)”

　　1、商務(wù)文件四大“雷區(qū)”

　　(1) 行業(yè)地位

　　(2) 資格資質(zhì)

　　(3) 同類案例

　　(4) 專業(yè)人才

　　2、服務(wù)類文件四大“雷區(qū)”

　　(1) 開發(fā)方案

　　(2) 服務(wù)手段

　　(3) 定制功能

　　(4) 技術(shù)平臺

　　四、控制評分標準是招投標大智慧

　　1、權(quán)重的特征及控制方法

　　(1) 什么是權(quán)重

　　(2) 權(quán)重的主要類型

　　(3) 商務(wù)、技術(shù)、服務(wù)、報價

　　(4) 權(quán)重的變化特征

　　2、高分區(qū)及其特征

　　(1) 何謂高分區(qū)

　　(2) 高分區(qū)的重要性

　　(3) 高分區(qū)與招標重點的對應(yīng)

　　3、特殊的特征和認知

　　(1) 何謂特殊分

　　(2) 特殊分的重要性

　　(3) 在何種情況下可特殊分

　　五、現(xiàn)場開標八大注意點

　　1、現(xiàn)場開標流程

　　(1) 填寫投標人登記表

　　(2) 停止投標并宣布參與人員

　　(3) 投標方代表檢查情況

　　(4) 授權(quán)代表簽字確認

　　(5) 宣布投標文件的開啟順序

　　(6) 唱標(公司名稱、總報價)

　　(7) 招標方記錄人作記錄

　　(8) 投標人代表簽字確認

　　2、現(xiàn)場開標八大注意點

　　六、廢標的12種常見現(xiàn)象

　　1、開標拒收的6種現(xiàn)象

　　(1) 未按時到開標現(xiàn)場

　　(2) 沒有交投標保證金

　　(3) 投標保證金數(shù)額不足和相關(guān)問題

　　(4) 供應(yīng)商不符合招標文件規(guī)定的投標人資格

　　(5) 沒有投標人授權(quán)代表簽字和加蓋公章

　　(6) 投標總報價超出項目預(yù)算

　　2、評標中廢標的6種現(xiàn)象

　　(1) 標書中的資質(zhì)證書有造假行為

　　(2) 標書中出現(xiàn)所指投標對象非招標單位

　　(3) 完成期限超過標書規(guī)定，

　　(4) 提交兩個以上不同標書

　　(5) 標書中采購第三方產(chǎn)品缺少授權(quán)委托書或過期

　　(6) 標書中有明顯可驗證的抄襲現(xiàn)象

　　七、流程決定標書制作的成敗

　　1、標書制作流程九連環(huán)

　　(1) 第一時間召開標書分析會，明確分工

　　(2) 讀懂并熟記標書條款，區(qū)別必須與可選

　　(3) 起草標書初稿

　　(4) 討論修改初稿、成本核算

　　(5) 將技術(shù)與商務(wù)匯總

　　(6) 準備商務(wù)資料要多而全

　　(7) 從目標、成本、對手多層面分析報價

　　(8) 先審核再簽批

　　(9) 提前刻盤打印和網(wǎng)絡(luò)遞交

　　2、制作流程的三大要領(lǐng)

　　(1) 盡早分工

　　(2) 編審分離

　　(3) 提前上傳

　　八、標書制作的四大勝招

　　1、四大勝招即“四性”

　　(1) 完整性

　　(2) 一致性

　　(3) 準確性

　　(4) 條理性

　　2、標書制作中的溝通

　　九、突出閃光點是標書的生命

　　1、突出閃光點的四大妙招

　　(1) 展示優(yōu)勢

　　(2) 放對位置

　　(3) 簡潔鮮明

　　(4) 反復(fù)強調(diào)

　　2、閃光點如何閃光

　　十、標書格式是形式也是內(nèi)容

　　1、標書格式也可以要命

　　(1) 內(nèi)容

　　(2) 格式

　　(3) 包裝

　　2、檢查格式的一致性

講師簡介：

　　陳偉

　　資深營銷招投標管理專家,中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐唯一“最佳招投標講師”，中國企建工程專家委員會成員。曾任上市公司營銷總經(jīng)理。

　　中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委、北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院客座研究員、北京墨子學(xué)院院長。創(chuàng)作有長篇財經(jīng)小說《投標》、國學(xué)著作《墨子智慧心解》等多部著作。

　　陳偉老師有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層營銷招投標管理經(jīng)歷。擔任上市公司營銷老總多年。親手操盤多個中央級重要大客戶招投標案例，多次以小搏大驚險中標重大項目。