大客戶該怎么拿下？

如果大家有學習過：攻心為上這本書，且懂得銷售心理學的R6解決問題法，則此問題就不是問題了；人們拒絕你有6個不同層次的心理反應，我們應該弄清他處于那個層次，則比較容易破解（如對問題的確認，問題的解決方向，問題的解決方法，方案是否可行，有無負面效應，其他墨菲事故等）。另外，麥凱的66個問題清單確實不錯，把大客戶的喜好和背景弄得如此透徹，不成功都難；當然，企業(yè)自身的實力也需要滿足客戶的要求才行。以上三點如果做好，則大客戶拿下來就容易了!
• 2014年08月01日 10時19分41秒瀏覽次數(shù)(1631)回答人數(shù)(5)

市場呈現(xiàn)惡性競爭，該逆流而上還是急流勇退？

當市場出現(xiàn)惡意競爭，要分清是處在那種環(huán)境；比如在產(chǎn)品的起步、發(fā)展、成長期，那你必須勇敢面對；如果產(chǎn)品已經(jīng)處于生命周期尾端，那肯定是采取急流勇退，但需要有新的產(chǎn)品接上才可。 在中國，當前不少行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，企業(yè)拼價格戰(zhàn)，大家殺敵一萬自損八千，沒有意思，最后一起滅亡；正確的方法是避開惡意的價格競爭，采取差異化的策略（在產(chǎn)品和服務的特性，給消費者的驚喜，銷售政策的完善，給客戶解決巨大痛苦等方面著手）。而且，如果碰到大環(huán)境（經(jīng)濟周期循環(huán)）的低谷，就會出現(xiàn)一部分企業(yè)快速消失，而另一些企業(yè)在低谷入市成功
• 2014年07月30日 08時44分00秒瀏覽次數(shù)(1252)回答人數(shù)(4)

銷售人員應該具備什么樣的特質(zhì)？

銷售人員的素質(zhì)確實和其他崗位有些不同，業(yè)界或許都知道不少民企老板都是從業(yè)務員轉(zhuǎn)型而來。 業(yè)務人員除具備一般從業(yè)人員素質(zhì)外：以下幾點更關(guān)鍵：一是具有愈挫愈勇的精神，堅強和勇敢不可少；二是喜愛銷售的工作特征，沒有喜愛，沒有熱情；三是學會尊重不同身份不同社會層的人，沒有學會尊重，談不上什么銷售技巧；四是開朗活潑的性格更容易接近陌生人群，更容易成功。
• 2014年07月30日 08時24分12秒瀏覽次數(shù)(1698)回答人數(shù)(3)

校園招聘如何做的細化

四個方面：1確定目標（學校，院系，學生素質(zhì)基本要求），二是和學校聯(lián)系（專場還是混合招聘場）；三是資料準備（宣傳片、招聘工具，海報，人員安排等）；四是和學校就業(yè)中心負責人最好有交流，保持親密接觸；在實際開展校園招聘時，公司工作人員應該有良好素質(zhì)形象對外。
• 2014年07月30日 08時18分12秒瀏覽次數(shù)(1484)回答人數(shù)(3)

職場上，重視員工感受和工作效率是否不可兼得？

人員流失的問題，因素來自多方面，其中據(jù)調(diào)查，最多原因來自直接主管的管理方式方法不得體導致；因此，管理干部采用合適的方法對待下屬非常關(guān)鍵。比如：對新進人員，對工作有一定年限的人員，對即將退休的人員就應該采用區(qū)別的管理方法對待之；而員工效率的高低與否是和工作的組織協(xié)調(diào)技術(shù)分不開的。這二者本身不是矛盾的兩面，屬于平行的兩個問題。兩者之間沒有本質(zhì)的沖突。如果管理者自身存在一個假設(shè)在自己腦子里認為這二者存在沖突，那么才真是出問題了。只有管理者充分尊重下屬的感受和合法利益，下屬才會心甘情愿為公司工作!
• 2014年07月31日 05時20分32秒瀏覽次數(shù)(1005)回答人數(shù)(2)