呂潤(rùn)賢

呂潤(rùn)賢回答的問題

大客戶該怎么拿下？
如果大家有學(xué)習(xí)過：攻心為上這本書，且懂得銷售心理學(xué)的R6解決問題法，則此問題就不是問題了；人們拒絕你有6個(gè)不同層次的心理反應(yīng)，我們應(yīng)該弄清他處于那個(gè)層次，則比較容易破解（如對(duì)問題的確認(rèn)，問題的解決方向，問題的解決方法，方案是否可行，有無負(fù)面效應(yīng)，其他墨菲事故等）。另外，麥凱的66個(gè)問題清單確實(shí)不錯(cuò)，把大客戶的喜好和背景弄得如此透徹，不成功都難；當(dāng)然，企業(yè)自身的實(shí)力也需要滿足客戶的要求才行。以上三點(diǎn)如果做好，則大客戶拿下來就容易了!
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市場(chǎng)呈現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，該逆流而上還是急流勇退？
當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，要分清是處在那種環(huán)境；比如在產(chǎn)品的起步、發(fā)展、成長(zhǎng)期，那你必須勇敢面對(duì)；如果產(chǎn)品已經(jīng)處于生命周期尾端，那肯定是采取急流勇退，但需要有新的產(chǎn)品接上才可。 在中國(guó)，當(dāng)前不少行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，企業(yè)拼價(jià)格戰(zhàn)，大家殺敵一萬自損八千，沒有意思，最后一起滅亡；正確的方法是避開惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，采取差異化的策略（在產(chǎn)品和服務(wù)的特性，給消費(fèi)者的驚喜，銷售政策的完善，給客戶解決巨大痛苦等方面著手）。而且，如果碰到大環(huán)境（經(jīng)濟(jì)周期循環(huán)）的低谷，就會(huì)出現(xiàn)一部分企業(yè)快速消失，而另一些企業(yè)在低谷入市成功
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銷售人員應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)？
銷售人員的素質(zhì)確實(shí)和其他崗位有些不同，業(yè)界或許都知道不少民企老板都是從業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型而來。 業(yè)務(wù)人員除具備一般從業(yè)人員素質(zhì)外：以下幾點(diǎn)更關(guān)鍵：一是具有愈挫愈勇的精神，堅(jiān)強(qiáng)和勇敢不可少；二是喜愛銷售的工作特征，沒有喜愛，沒有熱情；三是學(xué)會(huì)尊重不同身份不同社會(huì)層的人，沒有學(xué)會(huì)尊重，談不上什么銷售技巧；四是開朗活潑的性格更容易接近陌生人群，更容易成功。
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校園招聘如何做的細(xì)化
四個(gè)方面：1確定目標(biāo)（學(xué)校，院系，學(xué)生素質(zhì)基本要求），二是和學(xué)校聯(lián)系（專場(chǎng)還是混合招聘場(chǎng)）；三是資料準(zhǔn)備（宣傳片、招聘工具，海報(bào)，人員安排等）；四是和學(xué)校就業(yè)中心負(fù)責(zé)人最好有交流，保持親密接觸；在實(shí)際開展校園招聘時(shí)，公司工作人員應(yīng)該有良好素質(zhì)形象對(duì)外。
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呂潤(rùn)賢的說點(diǎn)

(>_<)該老師暫無說點(diǎn)