【課程收獲】
★ 掌控門店業(yè)績管理的核心關(guān)鍵，引爆銷售潛能，提示店長的管理技能。
★ 掌控復(fù)制高效率的管理模板，激活終端活力，讓團(tuán)隊(duì)精英層出不窮。
★ 掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業(yè)績的全套原理。
★ 掌控終端策略資源的聚焦，持續(xù)拉動(dòng)終端銷量。
★ 掌控VIP客戶管理，確保終端業(yè)績瘋狂持續(xù)增長。
★ 掌控貨品結(jié)構(gòu)，降低庫存，提升高贏利的空間。
★ 掌控終端店鋪在人、貨、場運(yùn)營中的全新策略。
【課程大綱】
第一章：門店印鈔機(jī)八大選址秘訣：選對才能賺對
★ 看前景：了解城市及區(qū)域規(guī)劃
★ 看環(huán)境：門店與商圈要求相吻合
★ 看客流：辨別MC客流，“客流”等于“財(cái)源”
★ 看地段：看重潛力，切忌盲目爭奪黃金地段
★ 看錢景：分析MC客流購買模式
★ 看樓層：選低不選高
★ 看交通：分析交通地理?xiàng)l件
★ 看對手：查看現(xiàn)有門店，分析競爭對手
第二章：門店印鈔機(jī)七大形象設(shè)計(jì)秘訣：心動(dòng)才能行動(dòng)
★ 門店名稱：好名字成就好生意
★ 店門修飾：好門面打開財(cái)源
★ 門店招牌：眼球效應(yīng)就靠它
★ 櫥窗設(shè)計(jì)：要的就是吸引人
★ 門店布局：美觀、舒適最重要
★ 門店氛圍：勾勒好印象
★ 商品陳列：讓顧客一買再買
第三章：門店印鈔機(jī)六大產(chǎn)品價(jià)值法則：有價(jià)才會(huì)有市
★ 選擇：清晰的價(jià)值取舍
★ 倡導(dǎo)：要有獨(dú)特的價(jià)值訴求
★ 區(qū)分：價(jià)值鏈與對手截然不同
★ 關(guān)聯(lián)：價(jià)值鏈之間具有內(nèi)在邏輯
★ 增值：品質(zhì)的價(jià)值延伸
★ 內(nèi)聚：吸引力法則
第四章：門店印鈔機(jī)九大贏利能力提升全攻略：賣出才能獲利
★ 銷售目標(biāo)制定攻略：以銷售件數(shù)為業(yè)績考核目標(biāo)
★ 分類額占比攻略：有效監(jiān)控實(shí)時(shí)庫存
★ 滯銷銷售攻略：穿著展示獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置 概念推銷 組合銷售
★ 提升連帶率攻略：組合銷售聯(lián)動(dòng)銷售 鎖鏈銷售
★ 提升客單價(jià)攻略：專業(yè)貼心服務(wù)客戶信息分析
★ 提升件單價(jià)攻略：高額銷售獎(jiǎng)勵(lì)
★ 客戶維護(hù)攻略：VIP專享服務(wù)
★ 門店坪效攻略：門店創(chuàng)意陳列
★ 員工人效攻略：
競爭型導(dǎo)購配置 店長鯰魚效應(yīng)式管理
第五章：門店印鈔機(jī)六大促銷秘訣：促銷才能增效
★ 打折促銷：激發(fā)顧客的購買欲望
★ 時(shí)機(jī)促銷：抓住商品換季的時(shí)機(jī)“大賣”一筆
★ 廣告促銷：制作一份“誰都能明白”的廣告
★ 活動(dòng)促銷：成功的“大型活動(dòng)計(jì)劃”
★ 客戶群促銷：
采用“名片行動(dòng)計(jì)劃”建立自己的顧客群
★ 網(wǎng)絡(luò)促銷：新興推廣力量大
第六章：門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)管理：向管理要業(yè)績
★ 為門店定下標(biāo)準(zhǔn)化“店規(guī)”
★ 以人為本——人員管理是重中之重
★ 尊重店員能促進(jìn)他們創(chuàng)造更大價(jià)值
★ 及時(shí)進(jìn)行店員隊(duì)伍的優(yōu)化更新
★ 善于用人“短”變“長”
★ 合理的激勵(lì)政策讓店員更加盡心盡力
★ 對店員的考核及工作分配
★ 留住人才，才能留住輝煌
★ 辭退員工需注意的問題
第七章：門店印鈔機(jī)大數(shù)據(jù)客戶管理：向數(shù)據(jù)要利潤
★ 大數(shù)據(jù)環(huán)境下的門店客戶關(guān)系管理
★ 從門店客戶體驗(yàn)管理到大數(shù)據(jù)應(yīng)用模式
★ 大數(shù)據(jù)客戶管理下的精準(zhǔn)營銷
★ 客戶關(guān)系管理如何進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析
★ 如何挖掘大數(shù)據(jù)管理的潛質(zhì)
★ 客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為大數(shù)據(jù)才有價(jià)值
★ 新浪微博是如何對客戶關(guān)系進(jìn)行管理
★ 門店如何利用微信做好客戶關(guān)系管理
第八章：門店印鈔機(jī)九大系統(tǒng)培訓(xùn)：向培訓(xùn)要效益
★ 必不可少的店面銷售禮儀培訓(xùn)
★ 如何做好一名優(yōu)秀店長
★ 如何打造制勝門店團(tuán)隊(duì)
★ 六步有效達(dá)成交易
★ 四招絕對搞定顧客
★ 如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌
★ 如何訂貨及優(yōu)化庫存管理
★ 如何快速突破業(yè)績瓶頸
★ 如何將顧客變?yōu)樾磐?/span>
第九章：門店印鈔機(jī)十大成本控制秘訣：砍掉成本、留下利潤
★ 門店成本費(fèi)用的控制方法
★ 為門店制定合理的資金使用計(jì)劃
★ 有效控制門店的采購成本
★ 周轉(zhuǎn)的快慢決定賺錢的多少
★ 精打細(xì)算，合理避稅
★ 店面賬目要做到“日清月結(jié)”
★ 定期分析門店的財(cái)務(wù)狀況
★ 控制成本，省下的就是賺取的
★ 學(xué)著讓“錢生錢”，資金周轉(zhuǎn)快慢決定賺錢多少
★ 想辦法把投資人引入“門”
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