李力剛的談判的公式

2014年7月11日 12時(shí)9分 贊(0) 評論(0)
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• 經(jīng)過多次反復(fù)推導(dǎo)，談判與營銷訓(xùn)練專家李力剛老師的談判公式終于出爐了。它結(jié)合了NLP、管理學(xué)、能量學(xué)說及性格分析等理論，今天，談判終于可以簡單。

   談判就是一場總優(yōu)勢大小的博弈，也就是誰大誰小的博弈。大的可以影響小的，也就是“小的動(dòng)，大的定，小的圍繞大的轉(zhuǎn)”。因此，談判如何取勝的核心就是必須要分出個(gè)誰大誰小，進(jìn)而影響談判PK的結(jié)局。

   那總優(yōu)勢是什么呢？李力剛老師的觀點(diǎn)是其實(shí)也就是兩張牌：空間（地位和財(cái)富）和時(shí)間。正如一個(gè)人出生后時(shí)間這張牌越來越小，空間這張牌可能越來越大。因此，員工與老板合作就是員工用時(shí)間換老板的空間，而老板卻用空間換員工的時(shí)間；人生也是年輕的時(shí)候用時(shí)間換空間，年老的時(shí)候用空間換時(shí)間。因此，談判就是一手時(shí)間一手空間的來回騰挪與別人進(jìn)行交換。

   舉例：銷售的核心工作就是要告訴消費(fèi)者獲得的價(jià)值（空間和時(shí)間）很大，但付出的卻很小，也就是付出遠(yuǎn)小于所得。

   有人會問，如果我現(xiàn)有空間很小怎么辦呢？那就加大時(shí)間優(yōu)勢（比如三歲小孩子比不過大人，但是把時(shí)間拖后30年再比）。又有人問，如果我們的總體優(yōu)勢（時(shí)間空間）不大怎么辦呢？我們再將空間和時(shí)間拆分，比如拆分空間：空間既可以是實(shí)力，也可以只是一堆信息，也就是說既可以是實(shí)的也可以是虛的。因?yàn)樗腥死斫獾氖澜鐜缀醵贾皇且欢研畔⒍⒉灰欢ㄊ钦鎸?shí)，這樣我們可以發(fā)揮的空間就大了。

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