你想過(guò)嗎,為什么需要談判?
當(dāng)李力剛老師沖到兒子面前勸他喝稀飯的時(shí)候,他應(yīng)用的一定是談判技巧——讓兒子獲得什么,然后兒子交換給李力剛老師一個(gè)條件,就是他把飯吃了。仔細(xì)想想,吃飯對(duì)孩子有好處,他本該自己吃,而且李力剛老師是他父親,他還可以動(dòng)手鎮(zhèn)壓,但他為什么還要談呢?
當(dāng)我們拎起一只活雞,把刀架在了它的膊子上,它的大叫就是在大呼救命,沒(méi)有給它談判的機(jī)會(huì),我們本可以有惻隱之心,但想雞肉的香味,還是下刀了,滅了它。
談判與不談之間有怎樣的秘密?以下是你必須知道的李力剛先生鉆研的談判秘密。
人類面對(duì)一切外物,其實(shí)有三種對(duì)比格局及應(yīng)對(duì)策略:
1、我大TA 我的選擇有:強(qiáng)迫,交換,放棄
2、TA大我 我的選擇有:交換,放棄(給TA)
3、差不多 我的選擇有:交換,放棄
分析了三種情況,李力剛老師觀點(diǎn)是:我們知道,無(wú)論我們處于什么格局,我們只有三種選擇,即強(qiáng)迫,交換和放棄。但當(dāng)我一定需要TA的時(shí)候,我就只有兩種選擇,即強(qiáng)迫和交換。
那為什么有的強(qiáng)迫,有的交換呢?是因?yàn)槲覐?qiáng)迫孩子會(huì)產(chǎn)生后果對(duì)我不利,而強(qiáng)迫雞是沒(méi)有后果的。
因此,為什么要談,一是因?yàn)槲倚枰?,二是因?yàn)槲也荒苤苯訌?qiáng)迫,也就是我不能絕對(duì)“大”過(guò)對(duì)方。八國(guó)聯(lián)軍進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候,強(qiáng)迫中國(guó)沒(méi)啥后果(處于絕對(duì)大的地位),他們就強(qiáng)迫了。而朝核談判為什么要談,那是因?yàn)閺?qiáng)迫的后果很嚴(yán)重。
評(píng)論