跟談判培訓(xùn)專家李力剛老師學(xué)談判：談判中的詭計(jì)之——SDJX

2016年3月18日 12時(shí)0分 贊(0) 評(píng)論(0)
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•      為什么我不打出這個(gè)詭計(jì)的名字，是因?yàn)橐淮虺瞿憔捅罎⒘?，因?yàn)樗鼘?shí)在讓你無(wú)法忍受。

        我一次陪朋友去買一樣?xùn)|西，買什么他并沒(méi)有告訴我。當(dāng)我們走到產(chǎn)品跟前的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)他想買桌子和椅子。售貨員告訴我們：一套加起來(lái)480元。

  
  朋友問(wèn)：能打折嗎？
  售貨員：不能了，已經(jīng)最便宜了。
  朋友說(shuō)：我覺(jué)得桌子不錯(cuò)，椅子一般呀。
  售貨員有些不太舒服，但又配合地說(shuō)：你眼光不錯(cuò)，這套產(chǎn)品是我們賣的最好的。
  朋友端詳著桌子，又是敲又是劃的，我們一起和售貨員交流了十來(lái)分鐘關(guān)于家里桌子的形狀、色調(diào)、擺法……我的朋友一向很認(rèn)真，這一點(diǎn)今天再次證明。
  朋友說(shuō)：如果我只買桌子多少錢？
  售貨員：我們本是只賣套餐的，你要愿意的話這樣吧桌子460元。因?yàn)楸緛?lái)是沒(méi)法單賣的。
  朋友說(shuō)：你這桌子這么貴，椅子這么便宜嗎？
  售貨員：沒(méi)辦法，桌子賣了，我們今后只能單賣椅子啊！關(guān)鍵桌子質(zhì)量！
  朋友說(shuō)：你的意思桌子460元，椅子只賣20元！
  售貨員：對(duì)啊！一般椅子單賣不太好賣的，沒(méi)辦法。
  朋友說(shuō)：桌子要460元，椅子才20元，這也太扯了吧！
  售貨員：桌子確實(shí)要460元，如果你要椅子就只要20元。你又不要對(duì)嗎？
  朋友說(shuō)：成交！這把椅子我要了。
  
  這條談判詭計(jì)就叫：聲東擊西！

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