我們常說誰有魅力,那什么是魅力呢?什么又是談判的魅力呢?往下看!
魅力其實就是吸引人的力量,如果用在生活里面處處散發(fā),那就是自然的魅力,如果用在談判里面,那就是談判的魅力。
這種魅力的源泉是來自于一個人通過語言的表達傳遞給他人,包括:文字,肢體和口頭三類語言。它的核心只體現(xiàn)一個意思:大!為什么呢?如果不懂得這個詞,說話是不具備吸引力的。今天你具備這種能力了么?
因為一切的生物都是奔著大能量生長的,正如萬物生長靠太陽。而真正的大,是體現(xiàn)在本身富有而且對他人有幫助,所以人們愿意趨之若鶩。
如文字語言——毛主席的話被寫在了《毛選》及很多標語上“為人民服務(wù)!”,這句話一聽就是讓人喜歡我討人熱愛的,因為它體現(xiàn)的就是一種吸引人的“給予”力量。所以的宗教正是明白了這個道理,形成了很多經(jīng)典進行傳播和傳承。
如肢體語言——一個人微笑是給予陽光的,點頭是表示認同的,這些都是給予的不同肢體表現(xiàn),經(jīng)常這樣的人就具有了人格魅力,不討人嫌反而討人喜歡。周潤發(fā)、李嘉誠的肢體語言給予大眾的就是如此,所以朋友,客戶都熱愛和敬重他們。
如口頭語言——一個人表達的意思體現(xiàn)的越是大,比如曾經(jīng)做過的事情比較大,或當下在忙的工作比較大(給予的力量,包括現(xiàn)場贊美),比如夢想很大,這些都在對著對方著想的時候,那就類表達就是吸引人的,也就是抓心的,也就是有用的,也就是談判的語言,也具有魅力。
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