李力剛：針對(duì)近期談判問(wèn)題解答

2016年3月18日 11時(shí)39分 贊(0) 評(píng)論(0)
分享

• 
  李力剛老師，一個(gè)客戶欠銀行信用卡三四千，但說(shuō)什么都是一副愛(ài)怎樣怎樣的態(tài)度，什么都不在乎。自己做點(diǎn)小生意，不管父親，離異。你說(shuō)我這個(gè)談判該怎么談呢？
  做一份律師函，然后發(fā)到他手上，你們這類客戶應(yīng)該多，而且你們有專職律師，把平時(shí)用的模板先發(fā)給他們。關(guān)鍵要讓他怕，否則沒(méi)用。

  
  如何在價(jià)格談判中，不要下浮太多，我之前看過(guò)老師的視頻，除非讓步，具體操作中沒(méi)有多少讓步可掌握在我這邊
  不下浮的關(guān)鍵是要讓客戶覺(jué)們你說(shuō)的值，所以要求兩點(diǎn)，第一：先塑造方案差異于對(duì)手的價(jià)值，然后高開(kāi)低走，然后再秒殺性買菜送蔥。

  
  請(qǐng)問(wèn)李力剛老師如何讓我的老公主動(dòng)給我打電話關(guān)心我？
  
  1、他不給你打電話說(shuō)明他心里不太有你；
  2、為什么不太有你說(shuō)明你沒(méi)有塑造出自己的價(jià)值；
  3、塑造價(jià)值的方法就是讓他覺(jué)得你重要，離你不行，或者讓他緊張，不看住你就會(huì)飛，所以有時(shí)候跟他講一些男性朋友或客戶和你邀的故事，不過(guò)，都被你拒絕了，問(wèn)他今后自己該怎么辦，說(shuō)這樣的情況太多。

  
  請(qǐng)問(wèn)李老師如何讓員工知道現(xiàn)在的工作是為自己干？
  
  1、問(wèn)他們的志向和他們準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)的辦法；
  2、告訴他們自己能幫助他們，而且比他們實(shí)現(xiàn)起來(lái)更簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是無(wú)論在哪里都必須是團(tuán)隊(duì)，而且要志同道合；
  3、說(shuō)出自己的方案和時(shí)間規(guī)劃；
  4、給出咱們的行動(dòng)計(jì)劃；
  5、如果不是一路人就最好早點(diǎn)讓他們離開(kāi)。

  
  請(qǐng)問(wèn)李老師，客戶剛很生氣的走過(guò)來(lái)，我如何跟客戶交流，并且怎么問(wèn)客戶要電話呢?
  
  他在生氣的時(shí)候只有一個(gè)辦法：給。給小名給小利，也就是微笑點(diǎn)頭和贊美，化解他的氣。然后再和他講，有一批很好的東西問(wèn)他要不要知道，辦不辦無(wú)所謂，關(guān)鍵要知道信息，然后問(wèn)他要。
  也就是先誘惑再要。

  
  請(qǐng)問(wèn)李老師，我是在做銷售，我需要從哪幾點(diǎn)出發(fā)，讓客戶對(duì)我的產(chǎn)品更加感興趣。
  
  1、先給小的，也就是一些免費(fèi)午餐；
  2、再給大的，要塑造你的價(jià)值到很大并且給出證明；
  3、再買菜送蔥，用秒殺政策限時(shí)限量限優(yōu)惠地送小東西。

  
  我如何更好的讓不愿意購(gòu)買的客戶對(duì)我的產(chǎn)品感興趣。如何更好的影響我的潛在客戶。
  影響潛在客戶，就是不斷地說(shuō)出自己能帶給他們的光輝價(jià)值，同時(shí)給出一些免費(fèi)午餐的機(jī)會(huì)。

  
  請(qǐng)問(wèn)李老師如何與指定的唯一供應(yīng)商談判價(jià)格呢
  最重要的是讓他知道：
  1、外面有競(jìng)爭(zhēng)壓力，也就是不是一家供應(yīng)商；
  2、內(nèi)部有壓力，也就是你們有幾道老板的門檻過(guò)不了，所以需要提前和他們溝通，給自己不斷請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，并讓領(lǐng)導(dǎo)出門壓他們留出時(shí)間；
  3、哪怕今天買了，告訴他們，明天可能就不買了；
  4、找一些強(qiáng)勢(shì)性格的人和他們談，同時(shí)避免他們?cè)谀銈儍?nèi)部培養(yǎng)內(nèi)線。

  
  如果對(duì)方高開(kāi)了，我要如何應(yīng)對(duì)？比如說(shuō)一個(gè)手表本來(lái)值200（你并不知道），你問(wèn)多少錢，賣家說(shuō)500，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦？
  
  1、問(wèn)他們最低多少；
  2、再讓他們?nèi)フ?qǐng)示；
  3、然后說(shuō)我可以接受，但不曉得老婆或領(lǐng)導(dǎo)同意不，然后出去比較才回得來(lái)；
  4、如果對(duì)方想賣，經(jīng)常扮演隨時(shí)走人，如果不想賣的樣子，就很不情愿地要最低價(jià)然后要求送東西。

  
  買菜的時(shí)候，遇到賣家很牛，說(shuō)：愛(ài)買不買，就這個(gè)價(jià)？如何應(yīng)對(duì)??？
  
  1、先給：先夸他們，認(rèn)同他們，簡(jiǎn)稱給小的 ；
  2、然后描繪一個(gè)愿景誘惑他們，也就是給大的，例如說(shuō)明天或今后買很多；
  3、實(shí)在不行說(shuō)回頭問(wèn)問(wèn)父母或領(lǐng)導(dǎo)再來(lái)這樣可以去比較。

  本文為李力剛原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究！

  相關(guān)閱讀