什么樣的人能與大客戶談判
情人眼里出西施,說明每個人眼里的美女標準是不一樣的。談判與營銷訓練專家李力剛老師認為無論怎么樣,這“美女”都是自己喜歡的,也就是在某一方面“大于”自己的,因此她就是“大客戶”。大客戶,也就是銷售人士所喜歡的,所以與自己所喜歡的“美女”無異。
但是,面對自己所喜歡的人,不同的人卻態(tài)度迥異。有的人立即去追,有的人卻望而卻步。這其實就能體現(xiàn)他們大客戶談判的能力。敢追的人,或許能“大”過美女,不敢追的人,卻一定“小”于美女——狹路相逢勇者勝!真正敢于面對大客戶的人才能有與大客戶談判的能力。
談判與營銷訓練專家李力剛老師在河南培訓的時候,遇到了一個銷售經(jīng)理,他去年是公司的銷量冠軍。但他的愛情卻是公司里令人羨慕的:
老婆是公司里的絕頂美女,為了追求到她,他寧肯放棄工作再跟隨她追到北京,最后修成正果。后來回到河南。公司董事長認為,他在愛情方面的勇敢和執(zhí)著能這樣,在工作方面也不會成績太差,于是重新聘回了他。而今天,他是冠軍了!
所以,什么樣的人能與大客戶長期談判,交往,那就是既要有暴發(fā)力,也要有耐力的人。如果沒有暴發(fā)力,至少也是要有耐力的人。總之,耐力最重要!
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