圈子營(yíng)銷禁發(fā)廣告

2017年1月8日 12時(shí)9分 贊(0) 評(píng)論(0)
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  圈子營(yíng)銷其實(shí)早已存在，早期的圈子營(yíng)銷，還沒有被更多人提起，也沒有在大家的頭腦中形成明確的概念。如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的的圈子營(yíng)銷則已是遍地開花，大有蓋過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之勢(shì)。
  微信的出現(xiàn)和普及讓一個(gè)人結(jié)交朋友的時(shí)間成本大大降低，使一個(gè)人的朋友圈能夠迅速擴(kuò)大至幾十人，幾百人甚至上千人。而一旦這個(gè)人由于個(gè)人魅力在朋友圈里具有了一定的影響力，那他在朋友圈的言行會(huì)受到朋友們的格外關(guān)注，他的思想言論會(huì)對(duì)朋友圈的家人們產(chǎn)生很大的影響。這就是自媒體時(shí)代的圈子。假如你很自然的將自己的從事的商業(yè)信息透漏給圈子里的朋友，而當(dāng)他們對(duì)具有相應(yīng)需求時(shí)會(huì)首先想到你，而很容易的主動(dòng)成為你的客戶。這就是圈子的營(yíng)銷功能。
  它是一個(gè)建立圈子、互動(dòng)分享、互幫互助、然后建立信任的一個(gè)過程，在這里面先要分享付出，建立信任，這是圈子營(yíng)銷的關(guān)鍵。所以我在新浪微博發(fā)過這樣一篇微博：
  圈子營(yíng)銷應(yīng)該先去除商業(yè)化，這樣圈子才能產(chǎn)生親和力和凝聚力，進(jìn)而才能吸引更多趣味相投的人加入圈子并產(chǎn)生與圈子的黏性。所以不要把圈子定位成發(fā)廣告和賣產(chǎn)品的渠道和工具，否則圈子就像設(shè)置一道屏障將很對(duì)微友拒之門外，即使加入的也會(huì)很會(huì)離開，而再也不會(huì)加入。
   可是有些人就是不遵循這個(gè)規(guī)律，加了微群就發(fā)廣告，而且只發(fā)廣告從不做分享，所以對(duì)于這樣的人我會(huì)第一時(shí)間將其移除微群，我想其他群主也會(huì)這樣做。在微營(yíng)銷時(shí)代帶著極強(qiáng)功利目的只想索取不想分享付出的人必然會(huì)遭到微友們的排斥和的屏蔽。所以我想對(duì)玩微信圈子的朋友說：圈子營(yíng)銷禁發(fā)廣告。這里的禁發(fā)廣告并非絕對(duì)的一條都不能發(fā)。但是圈子發(fā)廣告若不想被人煩，且不被清除。需遵循圈子營(yíng)銷規(guī)則和具有感恩心理。一旦偶爾發(fā)了一條廣告或者信息，要對(duì)群主為大家通過平臺(tái)而表示感謝?；蛘邔?duì)自己的發(fā)廣告的行為略表歉意。這不會(huì)引起他們煩感了。
  圈子營(yíng)銷規(guī)則一：微友煩廣告，尤其是硬廣告。
  在我的中企聯(lián)盟微信群就曾經(jīng)有兩個(gè)人一個(gè)經(jīng)常發(fā)他的明星資源廣告，一個(gè)經(jīng)常發(fā)他的法律公益活動(dòng)廣告。令我很煩感當(dāng)然他們這樣也會(huì)讓其他微友感到不爽，因?yàn)檎l也不愿加入一個(gè)整天發(fā)廣告的群。所以我對(duì)他們發(fā)出告誡，一個(gè)人反應(yīng)迅速作調(diào)整，一個(gè)毫無反應(yīng)被我踢出微群。
  圈子營(yíng)銷規(guī)則二：圈子營(yíng)銷不可急功近利，否則請(qǐng)遠(yuǎn)離朋友圈。
  勸誡那些急功近利急于求成的朋友，還有那些沒有什么思想和資源大家交流共享的朋友不要碰圈子營(yíng)銷。否則你會(huì)很受傷。因?yàn)榕笥讶π枰冻鰰r(shí)間成本去建立與大家之間的了解與信任，而這個(gè)時(shí)間是你等不起的。沒有什么思想和資源也不行，你拿什么和別人去分享，如果你在圈子里整天侃大山也是不行的，因?yàn)槿ψ永锒际侵救は嗤兜娜擞泻芏喙餐掝}（甚至行業(yè)話題）可聊才行。
  圈子營(yíng)銷規(guī)則三：線上交朋友，線下增友情。
  線上加個(gè)好友分分秒秒的事情，但是要互相有了解還要看他在朋友圈里分享的內(nèi)容和在圈子里所發(fā)表的言論。但這都屬于未謀面的了解，只能達(dá)到知道一個(gè)人的目的，而要增進(jìn)了解增加友情還需通過線下活動(dòng)，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和日后的交往或合作。所以微信群只是認(rèn)識(shí)了解的一個(gè)過程，真正成為朋友還需要由線下活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。
  圈子營(yíng)銷規(guī)則四：廣告要植入不可赤裸
  現(xiàn)在是一個(gè)傳播過度的社會(huì)，任何媒介赤裸裸的廣告被消費(fèi)者屏蔽掉的幾率都是非常高的。微信群也不例外，微信群忌諱發(fā)布赤裸裸的廣告，群主建群不是給你來發(fā)廣告的是交朋友的。而且圈子的營(yíng)銷功能并非通過發(fā)廣告來實(shí)現(xiàn)的。而是通過分享交流讓別人記住你關(guān)注你，在有很多人關(guān)注你的前提下，你就可以在分享有價(jià)值的內(nèi)容時(shí)植入廣告了，當(dāng)微友接受了你的分享，那你植入的廣告當(dāng)然也就會(huì)被欣然接受了。尤其是你分享的內(nèi)容是微友感興趣的，而植入的廣告又是與分享內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的時(shí)候，那就會(huì)產(chǎn)生銷售。比如我的一位微友在朋友圈分享了一個(gè)關(guān)于書法的內(nèi)容，分享內(nèi)容中植入了一個(gè)藝術(shù)筆筒的廣告，而我是一個(gè)書法愛好者，所以仔細(xì)閱讀了他的分享，并點(diǎn)擊了廣告而且購買那個(gè)筆筒。
  微友們這就是圈子營(yíng)銷，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，但關(guān)鍵是你是否用心去做、去研究、去學(xué)習(xí)。用心用你的真誠(chéng)去結(jié)交朋友，建立你的圈子，然后贏得友誼和信任才是圈子營(yíng)銷的根本。【陳震宇2014年9月27日于北京昌平愛德菲研究院】
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