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大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略（3集）

大客戶銷售一個(gè)非常重要的問(wèn)題，就是要發(fā)掘客戶的需求。本課程邀請(qǐng)資深營(yíng)銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來(lái)大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略。從客戶拜訪五問(wèn)入手，剖析客戶需求探尋的三要素和四個(gè)提問(wèn)，實(shí)操客戶需求開(kāi)發(fā)的SPIN問(wèn)話技巧，助力我們提升大客戶奪單的能力。

類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻    播放時(shí)長(zhǎng)：01:18:44   目前學(xué)習(xí)人數(shù)：9571