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娃哈哈堪稱由單一化渠道成功轉(zhuǎn)型多元化渠道戰(zhàn)略的典范。公司創(chuàng)立之初，限于人力和財力，主要通過糖煙酒、副食品、醫(yī)藥三大國有商業(yè)主渠道內(nèi)的一批大型批發(fā)企業(yè)，銷售公司第一個產(chǎn)品兒童營養(yǎng)液。 [全文]
格力雖然也采用了所有權(quán)的形式建立自己的渠道，不同的是經(jīng)銷商必須承擔(dān)一定的渠道資產(chǎn)投資，或采用“區(qū)域股份制銷售公司模式”的渠道結(jié)構(gòu)形式，或采用零售商主導(dǎo)的渠道結(jié)構(gòu)形式。格力聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商采取共同出資、各占股份、年底分紅的方式組建銷售公司，這樣，形成以利益為紐帶、以格力品牌為旗幟的“... [全文]
聯(lián)想集團(tuán)是渠道扁平化發(fā)展的成功案例。作為中國IT行業(yè)的領(lǐng)先者，其渠道再造經(jīng)歷了三個具有標(biāo)志性的階段。1990年代中期，聯(lián)想實(shí)行代理渠道制。在全國范圍內(nèi)，聯(lián)想擁有幾千家分銷代理商，從分銷商再鋪到零售商。由于渠道過長，導(dǎo)致管理混亂甚至失控，尤其是隨著聯(lián)想產(chǎn)品線的增長，通路已達(dá)不到共享的效... [全文]
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