管理者經(jīng)營(yíng)人脈的方法

 【管理者經(jīng)營(yíng)人脈的方法】

就拿旅游行業(yè)來(lái)講，剛進(jìn)社會(huì)的年輕人，猛地進(jìn)入旅行社做業(yè)務(wù)——認(rèn)識(shí)的人頂多就是同學(xué)或同事，需要幫忙時(shí)常會(huì)陷入“求助無(wú)門”的窘境;就算是有工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人，若不善于建立、維系關(guān)系，也很難進(jìn)一步擴(kuò)大人脈圈。

那么，就從自身實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，與我們的營(yíng)銷人分享下列6個(gè)方式，拓展和延伸自己的人脈：

1、初次見(jiàn)面的藝術(shù)

面對(duì)剛認(rèn)識(shí)的人，重點(diǎn)是要讓他說(shuō)什么話?人通常本能地會(huì)想說(shuō)自己的事情，所以最好不要有任何設(shè)限或先入為主的觀念，以坦率的態(tài)度，自然能拉近彼此距離。

2、層層轉(zhuǎn)介紹

人脈是透過(guò)“介紹”而增加的，無(wú)論是經(jīng)由朋友或是以前同事再轉(zhuǎn)介紹，甚至是新建立關(guān)系的人再介紹他的熟人……，這樣循環(huán)再循環(huán)，就能累積相當(dāng)可觀的人脈。

不過(guò)，如果只接受別人的介紹，而不將自己的人脈介紹給別人，時(shí)日一久就會(huì)受到質(zhì)疑，畢竟回饋是禮貌、也是互惠。

3、與外國(guó)人交朋友

與外國(guó)人建立人脈，語(yǔ)言倒是其次，最重要的是要表現(xiàn)出好客精神。在做法上，一方面可以藉由了解對(duì)方國(guó)家的歷史文化等面向，以迅速打破自己與對(duì)方的隔閡，另一方面則是可以更深入探究自己的國(guó)家，才能在招待對(duì)方、提供伴手禮的建議、規(guī)畫文化旅行時(shí)，善盡地陪的責(zé)任。

4、大客戶轉(zhuǎn)介紹

利用已有大客戶，尋找捷徑：大客戶由何而來(lái)——你以前的大客戶，你要這么理解——他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大客戶的客戶先進(jìn)入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。

5、寧可錯(cuò)殺，不可錯(cuò)過(guò)

雖然業(yè)務(wù)員的時(shí)間非常寶貴，但如果當(dāng)你能力不足以判斷客戶時(shí)，就沒(méi)有挑客戶的權(quán)利。無(wú)時(shí)無(wú)刻地推廣，見(jiàn)人就說(shuō)的精神，相信沒(méi)有不成功的。

6、朋友的朋友都是朋友

當(dāng)一個(gè)潛在大客戶成功地成為你的大客戶之后，意味著你又多了一條好走的路，通過(guò)他，你可以又增添多少新客戶，而這些，又成為你潛在大客戶的不二人選。這一條也是上一條的補(bǔ)充。

培養(yǎng)潛在客戶，是要將潛在大客戶變?yōu)槟愕拇罂蛻簦囵B(yǎng)：至關(guān)重要，成——多一個(gè)朋友，多一條路，敗——少一個(gè)大客戶，甚至少更多客戶。

眾所周知，成功學(xué)有一個(gè)等式，成功=20%的知識(shí)+80%的人脈;但是，請(qǐng)你注意，你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)20%的知識(shí)是這一切的基礎(chǔ)，如果缺失了20%的知識(shí)作為知識(shí)底蘊(yùn)，80%的人脈將等于零!很多業(yè)界朋友對(duì)我說(shuō)，成功學(xué)上說(shuō)了，當(dāng)我們30歲的時(shí)候，成功就不再是靠我們所掌握的知識(shí)，而是靠我們的人脈。

首先，我想說(shuō)的是“人脈可以分為優(yōu)質(zhì)人脈、中等人脈和低質(zhì)人脈”。為什么要強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)人脈，因?yàn)橹挥袃?yōu)質(zhì)人脈才可以幫助你更快更好得成功，而低級(jí)人脈則將阻礙你取得真正的成功。

  總之，人脈如同一張網(wǎng)，要提升自我的競(jìng)爭(zhēng)能力，我們需要經(jīng)營(yíng)人脈，因?yàn)樨?cái)富的積累最初是靠本領(lǐng)，然后靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營(yíng)。