企業(yè)家的算術

 【企業(yè)家的算術】

企業(yè)家，先是為小家，再是為大家，然后為人人，事業(yè)的發(fā)展是外在表象，心靈的修煉則是內在動因。企業(yè)，一開始被看成個人理想實現(xiàn)的載體和工具，然后，被當作一幫人成就夢想的平臺，最后，它必然成為造福社會的共同體?？梢哉f，企業(yè)家成功之前的做法與想法，決定了他成功之后又能續(xù)航多遠。心中只有自家，口中總提大家，功利心、政客味濃烈的企業(yè)家，他們充其量也就是一個企業(yè)政客，用不了多久，就變成了企業(yè)過客。

企業(yè)家，必須會算賬，要做到以實業(yè)為本的生意人。先有市場，再有工廠，這個叫了多少年的口頭禪，也該到了兌現(xiàn)的時候。那么，有所為、有所不為的企業(yè)家們，就必須用好自己這個最為寶貴的企業(yè)核心資源。葉敦明認為，企業(yè)家的加減乘除法，就是試圖發(fā)揮企業(yè)家的本色、釋放企業(yè)家的有限能量。

企業(yè)規(guī)模擴張的加法，抵擋不住效率與效益的減法，人才成長、盈利能力怎是不見乘法效應，人到50歲之后信心減法日益明顯，怎么辦？企業(yè)家的第一次成功，來自于意志力與專注力，而第二次創(chuàng)業(yè)，則需要戰(zhàn)勝自己的驕傲、恐懼與自滿，您認為呢？

有所斬獲的企業(yè)家，歸隱山林之心長存，奔波商海之勞難免。曾經難以企及的事業(yè)格局，已經得到了，是舉得再高，還是輕輕放下呢？舉得再高，需要雄心與壯志；輕輕放下，需要舍得與智慧。有，很多時候是個負擔，對嗎？急流勇退的企業(yè)家，對自己是做了減法甚至出發(fā)，可得要有繼任者來做加法乃至乘法。否則，人在企業(yè)心在外，所謂的自在生活與自主經營的珠聯(lián)璧合，也只是一廂情愿的黃粱美夢罷了。善于歸隱的企業(yè)家，其實是在另一個領域再次創(chuàng)業(yè)，他們只是換了跑道，而向前奔跑的姿態(tài)，依然雄壯威武。這種以退為進的減法，早已勝過他們一次創(chuàng)業(yè)時凡事親力親為的加法。

戰(zhàn)勝他人，是企業(yè)家成功的第一步。戰(zhàn)勝自己，是二次創(chuàng)業(yè)的必需。新陳代謝慢的企業(yè)家，跑步進入創(chuàng)新經營的“暮年”，一手成就的企業(yè)，極易栽在自己手中。由外而內，再由內而外，企業(yè)家要從加法轉向減法，看企業(yè)家是否善于做加減乘除法，不需揣摩他內心世界的高深莫測，只要看兩件簡單的事情就可以知曉。第一件，就是看他的身材，無明顯贅肉堆積，人到中年時比年輕時更為健碩的企業(yè)家，是懂得控制自己的嘴巴和貪欲的。第二件，則是看他的生活習性，從簡、從精、從容的生活方式，定是修煉有道的智者和慧者。

工業(yè)品銷售與營銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴重：

1）新產品研發(fā)技術說了算，

2）新產品推廣展會湊熱鬧，

3）品牌塑造靠畫冊與競價排名，

4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。

捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢？工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。