企業(yè)管理者如何設(shè)計(jì)渠道倍增的“引爆點(diǎn)”？

 【企業(yè)管理者如何設(shè)計(jì)渠道倍增的“引爆點(diǎn)”？】

很多企業(yè)界的朋友都會關(guān)心一個(gè)問題，通路快建憑什么能夠幫助企業(yè)快速優(yōu)質(zhì)地搭建渠道網(wǎng)絡(luò)？按理說企業(yè)對于自己的產(chǎn)品和行業(yè)更加熟悉，對于自己招商更加上心，怎么到了通路快建那里，還能夠做得比企業(yè)更好？

其實(shí)，這些朋友的思維陷入了一個(gè)誤區(qū)，就是他們?nèi)匀贿€在傳統(tǒng)招商、建渠道的思路、工具和方法的層面來看問題，如果通路快建只是按照傳統(tǒng)的方法和技術(shù)手段來搭建銷售通路，上述擔(dān)心是有理由的。不過事實(shí)上，通路快建這幾年能夠以超越常規(guī)的速度和勢頭崛起，就在于我們已經(jīng)建立了一個(gè)全新的、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析為技術(shù)手段的資源平臺，專注于中國市場不同地區(qū)、不同行業(yè)的渠道現(xiàn)狀和加盟者現(xiàn)狀的深刻研究，并利用通路快建提升強(qiáng)大的孵化能力和快速測試、檢驗(yàn)?zāi)芰?，從而更加精?zhǔn)和有效的為企業(yè)搭建銷售通路的龐大招商系統(tǒng)，這是一次完全不同于傳統(tǒng)招商的通路建設(shè)革命。

設(shè)計(jì)賺錢模型。根據(jù)企業(yè)資源和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，共同尋找企業(yè)發(fā)展的最佳路徑，并最終落實(shí)于企業(yè)的盈利模式和渠道模式。

通路快建基于對于中國市場的深刻理解，特別是創(chuàng)建四年多來服務(wù)500多家企業(yè)，召開過數(shù)千場招商會議以及與上十萬投資者和加盟商的一對一溝通，從而認(rèn)識到，在當(dāng)今中國市場，產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)過剩的同時(shí)消費(fèi)者又有大量的需求未被滿足，在兩端之間，真正構(gòu)成障礙的不是產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)不足，而是缺乏有效到達(dá)消費(fèi)者的“通路”，這種通路的狹窄直接導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展的生死劫——通路缺乏。

另一方面，中國具有大量擁有一定的渠道資源或人脈資源、具有一定投資能力和管理能力的人群，希望找到好的商業(yè)機(jī)會。他們不具備自行單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的實(shí)力，但是具備在一定區(qū)域或渠道實(shí)現(xiàn)銷售的能力，面對紛繁的商業(yè)機(jī)會，他們?nèi)狈ふ业搅己蒙虣C(jī)的方法，更缺乏找到誠信的、有成功可能性的商業(yè)機(jī)會。

今天，企業(yè)家都擁有對渠道、對品牌、對成功的渴望。大家都在高談戰(zhàn)略、大談商業(yè)模式。但是戰(zhàn)略的部分還要落腳在盈利上，但凡商業(yè)模式，都是為了盈利，但怎樣的商業(yè)模式才能稱作盈利模型呢？

作為企業(yè)家，都會遭遇同一個(gè)話題：企業(yè)有沒有賺錢？這是企業(yè)生存發(fā)展的基本問題：建立盈利的思維、共贏的意識。當(dāng)有了盈的策略，和共贏的思維建立起來，一切就會變得簡單。

簡單來說盈利模型就是賺錢模型，它包括兩點(diǎn)，一是設(shè)計(jì)如何讓企業(yè)賺錢，二是設(shè)計(jì)如何讓合作伙伴賺錢。整個(gè)盈利價(jià)值鏈條不能有缺失，一定要保證完整性。在市場競爭充分的時(shí)候要考慮到如何整合資源，并聚焦在如何給客戶或消費(fèi)者提供超價(jià)值上。在現(xiàn)在的社會市場經(jīng)濟(jì)中，僅僅給對方對等的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有超價(jià)值才能無限增長。

企業(yè)要賺錢：在提供超價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如何獲得應(yīng)有的利潤回報(bào)和持續(xù)發(fā)展的能力？

渠道商要賺錢：在具備更多選擇的環(huán)境中，如何通過可以復(fù)制和持續(xù)的方法手段，獲得短期的超額利益和長期可預(yù)期的持續(xù)獲利信心？

終端要持續(xù)動(dòng)銷：消費(fèi)者如何在付出“總成本”一定的前提下，獲得最大化的消費(fèi)“超價(jià)值”？ 

企業(yè)為什么要建立盈利模型？

在互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)大規(guī)模發(fā)展的今天，市場的變化太劇烈了。所有的創(chuàng)業(yè)者都會面臨很多的困難：資金、營銷、產(chǎn)品、市場、供應(yīng)鏈等等，過去的思維方式是點(diǎn)到點(diǎn)的，即我們制定了一個(gè)明確的目標(biāo)后就開始實(shí)施，但通常第一年都會失敗，之后第二年也失敗?，F(xiàn)在我們需要一個(gè)新的思維方式“框式思維”，即用一個(gè)經(jīng)過周密設(shè)計(jì)的框架系統(tǒng)幫助我們制定目標(biāo)、實(shí)施行動(dòng)，而這個(gè)框架的設(shè)計(jì)應(yīng)該是以如何把企業(yè)做的更大更好為標(biāo)準(zhǔn)的，總裁林翰先生認(rèn)為這個(gè)框架應(yīng)該是企業(yè)的“盈利系統(tǒng)”。