營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力行為準(zhǔn)則

【營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力行為準(zhǔn)則】

第一、目標(biāo)一致是前提

營銷離不開目標(biāo)。目標(biāo)的產(chǎn)生要依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和區(qū)域市場狀況來確定，最重要的是要求成員在營銷戰(zhàn)略方向上有統(tǒng)一的認(rèn)識，只有這樣才能擰成一股繩，百折不撓，這是組織存在的前提。

第二、明確的標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)

沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，組織在設(shè)立了目標(biāo)，并得到了團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同之后就要依據(jù)組織架構(gòu)建立管理標(biāo)準(zhǔn)并要求非常明確。具體就是崗位職責(zé)和技能、各種獎(jiǎng)罰措施，達(dá)成目標(biāo)的手段、方式、資源等等。

第三、團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)是保證

團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)是保證組織高效的保證，一是要靠選拔，要選擇最適合的人到設(shè)定的崗位上來。二是要進(jìn)行培訓(xùn)，要使進(jìn)入這個(gè)組織的成員知道規(guī)定動作，但不局限于規(guī)定動作，管理人要做好團(tuán)隊(duì)的教練。主要從專題培訓(xùn)、技能、常規(guī)培訓(xùn)和實(shí)地輔導(dǎo)著手，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 

第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作是關(guān)鍵

對于做快銷品的銷售人員而言，一個(gè)人不可能做完所有渠道和終端，這就涉及到團(tuán)隊(duì)的配合、協(xié)作問題；再有，公司相關(guān)的職能部分的協(xié)作也不可輕視，作為組織中的一員，要充分利用公司的資源、也必須整合好公司的資源才可能做出最好的成績。

第五、有效溝通是核心

溝通是每天都在做的事情，但不是每個(gè)人都能做到有效的溝通。其實(shí)有效溝通就是探尋問題及問題的解決辦法。其實(shí)是在建立一種雙方的聯(lián)系和信任。包括營銷組織內(nèi)部的溝通；還有就是公司相關(guān)職能部門的溝通。特別是作為區(qū)域市場作戰(zhàn)的人員來說，獲得公司職能部門的支持可以減少很多阻力。

任何組織的設(shè)計(jì)都離不開人，管人也好，管事也好，最終“事”也是人做的。所以要建立高效的營銷組織，除了在技術(shù)上進(jìn)行組織的“架構(gòu)”以外，更重要的是要做到以上五點(diǎn)，并理順關(guān)系。那么，在推進(jìn)執(zhí)行中，你就會看到什么叫做“高效的營銷組織”了。