企業(yè)管理者的思考：企業(yè)如何提升利潤

【企業(yè)管理者的思考：企業(yè)如何提升利潤 】

現(xiàn)代企業(yè)是以利潤核算為紐帶的聯(lián)系機(jī)制。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，應(yīng)當(dāng)以自己的收入抵補(bǔ)自己的支出，并且為投資人提供一定的投資收益。企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的多少是決定其利潤高低的主要因素之一，而利潤的高低是衡量企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營成果的重要標(biāo)志，決定著投資人收益的大小。

途徑一：開源節(jié)流，從管理入手

1、企業(yè)人力資源浪費(fèi)，這在絕大部分企業(yè)都是存在，只是程度的輕重問題，一個人的事情三個人做，這在中國企業(yè)是常有的事情，這對于企業(yè)來說就是人員開銷導(dǎo)致企業(yè)增加不必要的浪費(fèi)，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，多余的閑人，不能起作用的員工就當(dāng)果斷的清除出局。

2、辦公用品開銷，很多企業(yè)在辦公用品的領(lǐng)用上沒有健全的領(lǐng)用制度，導(dǎo)致任意領(lǐng)取使用，搞的辦公桌就像開雜貨店的，既浪費(fèi)資源也污染了辦公環(huán)境。

3、行為不規(guī)范導(dǎo)致浪費(fèi)，在一些制作加工型的企業(yè)，很多企業(yè)沒有嚴(yán)厲的4S 標(biāo)準(zhǔn)，也沒有品質(zhì)管理的監(jiān)控程序，導(dǎo)致人員加工產(chǎn)品的報費(fèi)率很高，即影響了生產(chǎn)速度，也嚴(yán)重導(dǎo)致生產(chǎn)成本的遞加。 

途經(jīng)二：以少亂多、從包裝入手

通過在包裝上做文章，減量不減價來減少產(chǎn)品成本、遞升銷售利潤，這在快速消費(fèi)品行業(yè)是慣用的手法。

途經(jīng)三：推陳出新，從產(chǎn)品入手

任何一種產(chǎn)品都有生命周期，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時，商家就不得不通過促銷、降價等手段來博得最后的一點(diǎn)銷售利潤，當(dāng)這點(diǎn)利潤變成負(fù)值的時候，我們的企業(yè)就不得不開發(fā)新的產(chǎn)品來替代舊的產(chǎn)品。

途經(jīng)四：精減環(huán)節(jié)，從渠道入手

有效的疏通進(jìn)貨、出貨渠道，精簡環(huán)節(jié)也是精減銷售開銷，增加銷售利潤的一種有效途徑。我們有的企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入市場初期，由于銷售量的限制，不能大批量的采購原料，只能通過原料代理商、零售商進(jìn)貨，這樣就大大遞升了進(jìn)貨成本。

途徑五：創(chuàng)意銷售，從市場入手

當(dāng)我們的產(chǎn)品，通過上面這些正常的渠道增加產(chǎn)品銷售利潤還不能滿足商家需求的時候，我們還可以變更思路，通過創(chuàng)意銷售來增加企業(yè)的銷售利潤。

要想成為一個有靈氣的品牌，產(chǎn)品就要真正地進(jìn)入人們的思想之中，讓人們真正接受它，只有這樣，它才是一個真正的品牌。你的產(chǎn)品有名，但消費(fèi)者不一定就去買你的產(chǎn)品，他們不消費(fèi)你怎么獲得利潤？要想提高銷售利潤，就必須把產(chǎn)品以外的東西做到家，比如情感投資。

現(xiàn)在市場上許多企業(yè)的銷售渠道都是通過大幅度的讓利建立起來的。這些渠道建立起來以后，如果你再一味地從“讓利”這個方向入手的話，隨著競爭力度的加強(qiáng)，這些網(wǎng)絡(luò)就會有破裂的危險。你應(yīng)該在渠道的雛形建立起來之時，就要注重情感投資。