銷售管理課件

過(guò)程管理中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和需要規(guī)避的問(wèn)題

計(jì)劃是業(yè)務(wù)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的導(dǎo)向，而確保銷售計(jì)劃得以有效執(zhí)行必須依靠合理的組織架構(gòu)體系。一個(gè)完善的銷售組織體系，能夠通過(guò)對(duì)關(guān)鍵銷售業(yè)務(wù)的規(guī)劃、指導(dǎo)和監(jiān)控，準(zhǔn)確定位其核心職能，構(gòu)建起整個(gè)部門和職位體系，從而形成良好的管理系統(tǒng)推動(dòng)計(jì)劃有效執(zhí)行。

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：223次下載：11次

營(yíng)銷執(zhí)行力：過(guò)程管理

營(yíng)銷包括過(guò)程和結(jié)果，而前者往往被忽略，企業(yè)總是過(guò)分地追求結(jié)果，尤其在一個(gè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的環(huán)境中。營(yíng)銷結(jié)果是瞬間的行為，無(wú)法管理，于是，只關(guān)注結(jié)果的營(yíng)銷，其執(zhí)行力也就無(wú)從談起。

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：335次下載：24次

營(yíng)銷技巧的漏斗理論

現(xiàn)代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬(wàn)別的改變?，F(xiàn)在，銷售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對(duì)現(xiàn)在的銷售人員來(lái)說(shuō)，要想成交，就需要掌握更多的營(yíng)銷技巧來(lái)應(yīng)對(duì)各種情況的發(fā)生。

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：286次下載：14次

品牌營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)與忌諱

品牌是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)、科技和文化等綜合實(shí)力的重要象征，也反映出了人們生活質(zhì)量水平的提高。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的命運(yùn)關(guān)系著企業(yè)的存亡。綜合起來(lái)，實(shí)施品牌營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：274次下載：11次

電話營(yíng)銷技巧

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電話已不僅僅是通訊的工具，更已成為市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)拓展的重要工具。如何在電話訪談中有效引導(dǎo)客戶，獲得你想要的信息，實(shí)現(xiàn)銷售，這里是一些小技巧。

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：205次下載：25次

如何制定營(yíng)銷計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科...

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：216次下載：17次

經(jīng)銷商銷售管理技巧

目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實(shí)現(xiàn)了一段時(shí)間的好銷售后卻跌入了銷售谷底難以爬上來(lái)了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售卻...

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：267次下載：8次

銷售管理的發(fā)展趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)客戶關(guān)系管理的重要性。 但是不要盲目的進(jìn)行客戶關(guān)系管理，要認(rèn)清楚客戶關(guān)系管理不是萬(wàn)能的。如果企業(yè)盲目開展客戶關(guān)系管理，不但不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的效果，可能還會(huì)使企業(yè)蒙受巨大的損失。因此，企業(yè)在進(jìn)行客戶關(guān)系管理前，應(yīng)該了解自身的業(yè)務(wù)哪些需要改善，然后再進(jìn)行客戶關(guān)...

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：266次下載：4次

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

首先我們要知道什么是品牌營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程。是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。品牌營(yíng)銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的...

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：251次下載：8次

銷售人員的發(fā)展前景

首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性；

1. 銷售管理學(xué) 營(yíng)銷管理學(xué) 銷售管理培訓(xùn)課件 銷售管理制度
2. 瀏覽：338次下載：13次