銷售管理課件

怎樣運(yùn)用銷售技巧做好銷售

銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。

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銷售管理的觀念

銷售管理是計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售管理是從市場營銷計(jì)劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對銷售活動進(jìn)行管理。

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企業(yè)銷售培訓(xùn)中的重要環(huán)節(jié)

銷售培訓(xùn)中的培訓(xùn)是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理訓(xùn)誡行為。目前國內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時(shí)間在側(cè)重上崗前。為了達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育...

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推銷和銷售管理

銷售人員這個(gè)名字包括了許多不同的職務(wù)。從一個(gè)極端上講，銷售人員可能主要是訂單接受者；從另一個(gè)極端上講，銷售人員是訂單的獲取者，他們創(chuàng)造性地推銷各種產(chǎn)品和服務(wù)，包括用具、工業(yè)設(shè)備和飛機(jī)以及保險(xiǎn)、廣告、咨詢服務(wù)。其他的銷售人員從事傳道式的銷售，并不期望或者也不允許這些銷售人員接受訂單，僅僅...

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提升中小企業(yè)營銷能力對策分析

借鑒國際中小企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，要全面提升我國中小企業(yè)的營銷能力，就應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發(fā)展戰(zhàn)略、營銷組織團(tuán)隊(duì)等四個(gè)方面入手，打造一支本領(lǐng)真正過硬的營銷隊(duì)伍。

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優(yōu)秀營銷人的良好心態(tài)

目前，營銷人大體上可以分為兩大派：學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派，顯然，學(xué)院派有理論，實(shí)戰(zhàn)派有經(jīng)驗(yàn)，然而真正理論和實(shí)踐完美相結(jié)合的卻不多。事實(shí)上，大多數(shù)從事營銷工作的人，營銷專業(yè)的并不多，半路出家的卻占大多數(shù)。成為優(yōu)秀的營銷人是社會的需要，也是從事營銷人個(gè)人發(fā)展的需要。如何成為優(yōu)秀的營銷人員。我以為需要注意以...

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什么是渠道經(jīng)理

現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊(duì)伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。

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電話營銷人員心態(tài)養(yǎng)成五要素

電話營銷工作是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，因此，電話營銷人員一定要具有一個(gè)好的心態(tài)，那么，電話營銷員怎樣才能養(yǎng)成好的心態(tài)？有五條意見供你參考：

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電話營銷員的的三種心態(tài)

與面對面營銷相比，電話營銷遭到客戶拒絕的幾率要大很多，因此，要想做好電話營銷工作，電話營銷員首先需要具有一個(gè)良好的心態(tài)，那么，電話營銷員需要具有怎樣的心態(tài)？企業(yè)優(yōu)秀電話營銷員必有的三種心態(tài)，可供參考。

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電話營銷人員培訓(xùn)：應(yīng)具備的四大要素

優(yōu)秀的電話銷售人員在每一通電話前，都會預(yù)先想好電話的目的是什么？根據(jù)企業(yè)銷售的不同類型，常見的目標(biāo)有

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