品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

【品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略】

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是從消費(fèi)者角度出發(fā)，將品牌在消費(fèi)者心智中進(jìn)行差異化定位，通過以品牌價(jià)值打造為核心的營(yíng)銷動(dòng)作和資源配稱，達(dá)到持續(xù)的提升銷量和利潤(rùn)的營(yíng)銷目的。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞，直接影響著整個(gè)商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，本文對(duì)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成、制定步驟以及意義等作出了簡(jiǎn)單的闡述，對(duì)品牌戰(zhàn)略的重要性進(jìn)行了概括說明。

21世紀(jì)是品牌營(yíng)銷的世紀(jì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)力已經(jīng)處于過剩狀態(tài),所有開放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家都不同程度地進(jìn)入了買方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種新情況下,企業(yè)品牌營(yíng)銷取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來競(jìng)爭(zhēng),還包括營(yíng)銷戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng),可以說,未來國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式將是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶。

一、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么

首先我們要知道什么是品牌營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程。是通過市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。品牌營(yíng)銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營(yíng)銷。“品牌營(yíng)銷說的簡(jiǎn)單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。 

而品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,顧名思義,是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心,在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制訂的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護(hù)戰(zhàn)略三個(gè)組成部分。企業(yè)在實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進(jìn)。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是從消費(fèi)者角度出發(fā)，將品牌在消費(fèi)者心智中進(jìn)行差異化定位，通過以品牌價(jià)值打造為核心的營(yíng)銷動(dòng)作和資源配稱，達(dá)到持續(xù)的提升銷量和利潤(rùn)的營(yíng)銷目的。

二、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成

1.選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。

2.戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)通過對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。

3.“以人為本”強(qiáng)化管理

企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度;其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少顧客的錯(cuò)誤購買、使用不當(dāng)，能及時(shí)處理和解決顧客對(duì)產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風(fēng)險(xiǎn)和損失，具有維護(hù)企業(yè)和品牌美譽(yù)度的作用;第二，優(yōu)質(zhì)的完善服務(wù)可以增加顧客的利益，如免費(fèi)送貨、維修、培訓(xùn)等。

三、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟

1.樹立強(qiáng)烈的品牌營(yíng)銷意識(shí)

2.選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確立品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)，加快品牌開發(fā)

4.利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營(yíng) 

5.實(shí)施規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng) 

6.營(yíng)造優(yōu)良的開發(fā)環(huán)境 

7.娛樂營(yíng)銷,鑄就完美"偶像品牌" 

四、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義

1.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。

企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費(fèi)者心日中的地位和價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的有力武器。

2.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標(biāo)，消費(fèi)者對(duì)知名品牌也越來越情有獨(dú)鐘。

3.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略??企業(yè)文化的一部分，也是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個(gè)擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動(dòng)，同時(shí)還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，同時(shí)也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。

4.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟(jì)效益。

品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在的價(jià)值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投人階段降低采購成本;在生產(chǎn)階段降低生產(chǎn)各項(xiàng)制造費(fèi)用;在銷售階段提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤(rùn)總額。

5.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。

一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置;二是振興一方經(jīng)濟(jì)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，開創(chuàng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展約新局面;三是借知名品牌企業(yè)產(chǎn)品的知名度，提高地區(qū)知名度;四是企業(yè)可以形成知名品牌產(chǎn)品系列，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的崛起。

五、品牌營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略

1.品牌形象

我們知道，品牌的形象風(fēng)格只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。然而，長(zhǎng)期墨守陳規(guī)、停滯不前的品牌也會(huì)失去生命力。

2.廣告投入

廣告是品牌維持長(zhǎng)期策略的武器。在產(chǎn)品包裝日趨雷同的今天，廣告是把產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)展現(xiàn)給觀眾的最佳手段。

3.控制銷售渠道及防偽措施

就營(yíng)銷而言，往往是那些直接與用戶和消費(fèi)者接觸的商家占盡了天時(shí)、地利。而廠家則極為不利，無法控制銷售網(wǎng)絡(luò)。列維是牛仔服裝無可非議的頂尖企業(yè)，它采取了有選擇性的定向銷售方式。

所有的營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)價(jià)值都圍繞品牌展開是品牌時(shí)代最本質(zhì)的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營(yíng)銷。擁有品牌就是擁有市場(chǎng)，就是擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得最大的市場(chǎng)價(jià)值。因此，制定一個(gè)有效的、長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)不斷經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必然路線。