定位營銷的五個(gè)“基本點(diǎn)”

 【定位營銷的五個(gè)“基本點(diǎn)”】

定位營銷的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者、市場、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求的重新細(xì)分與定位,之所以這樣說,是因?yàn)閺哪壳暗南M(fèi)趨勢看,已由以前的消費(fèi)“大眾化”的共性,逐漸過渡到追求“另類”與差異化的個(gè)性,其個(gè)性張揚(yáng)的消費(fèi)趨勢日益明顯,而消費(fèi)者接受信息的增多,也使消費(fèi)者的購買心理進(jìn)一步由感性轉(zhuǎn)向理性;而從競爭和市場發(fā)展的角度看,傳統(tǒng)營銷面臨“四面楚歌”的窘境,而廠商能夠?qū)崿F(xiàn)有效突圍的方式也就是走差異化的道路,即由通質(zhì)化向差異化轉(zhuǎn)型,由共性向個(gè)性轉(zhuǎn)型,而企業(yè)也從單純的外部競爭,轉(zhuǎn)為資源優(yōu)化型的內(nèi)部競爭,提倡創(chuàng)新性的開展工作。

 總之一句話,即企業(yè)要能夠準(zhǔn)確地給消費(fèi)者、市場、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告以合理的差異與定位、定性。 

一、消費(fèi)者定位

定位營銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是根據(jù)消費(fèi)者的心理與購買動(dòng)機(jī)尋求消費(fèi)者不同的購買差異。 定位營銷是什么?概括地講,定位營銷就是通過發(fā)現(xiàn)顧客不同的需求,合理定位,并不斷地滿足它的過程。 

定位營銷的著眼點(diǎn)就是要找到顧客的特殊需求或者說需求差異,通過需求差異的滿足,來實(shí)現(xiàn)廠家最終的戰(zhàn)略目的：銷量的最大化,利潤的最大化。 

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是廠家參與市場競爭的“武器”,定位營銷的產(chǎn)品定位,要充分結(jié)合區(qū)域市場的人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買特點(diǎn)等等,通過詳細(xì)的市場調(diào)研,進(jìn)行細(xì)致的產(chǎn)品細(xì)分或定位。 產(chǎn)品定位的方法有三種：1、跟進(jìn);2、差異化;3、取長補(bǔ)短。 定位營銷的產(chǎn)品定位就是要通過創(chuàng)造差異性,找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和切入點(diǎn),從而為產(chǎn)品更好地找到增長或獲利空間。 

三、價(jià)格定位

價(jià)格是市場上的關(guān)鍵要素,但絕不是決定性因素,我們經(jīng)?？梢钥吹?市場上賣的最好的產(chǎn)品往往是那些質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好、價(jià)格高的產(chǎn)品,而決不是質(zhì)量一般或低劣、價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品。 

中國本土企業(yè)要想取得跳躍式的發(fā)展,那么,關(guān)鍵的一環(huán)就是必須要跳出價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū),價(jià)格戰(zhàn)既是最為低級(jí)的競爭形式與手段,同時(shí),也是殺傷力最為明顯的資源消耗戰(zhàn)范本。  

 四、市場定位

產(chǎn)品的市場定位,決定了產(chǎn)品的發(fā)展方向,其市場定位的準(zhǔn)確與否,關(guān)系到產(chǎn)品推廣的成敗。 好的產(chǎn)品,必須要有好的市場定位,任何一方的偏頗,都有可能導(dǎo)致全局皆輸。  

合理的市場定位,是產(chǎn)品在市場上成功推進(jìn)的“基石”,也是產(chǎn)品在市場上能夠左右逢源、所向披靡的切實(shí)保證。 產(chǎn)品要取得長足發(fā)展,就必須進(jìn)行科學(xué)合理的市場定位。 

五、廣告定位

 現(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的年代,隨著人們消費(fèi)水平的提高以及信息流的通暢,消費(fèi)者的購買意識(shí)日趨理性,“酒香不怕巷子深”的時(shí)光,已經(jīng)一去不復(fù)返了,產(chǎn)品要想在市場上具有良好的表現(xiàn),不僅要有過硬的質(zhì)量,而且還需要好的“吆喝”,即要有好的廣告創(chuàng)意。 

  定位營銷是營銷在中國本土發(fā)展至今的理性回歸,更是廣大的廠商經(jīng)過市場的“歷練”而凝結(jié)的實(shí)踐升華。 中國的營銷界只有拋棄了浮躁、近利、“殺雞取卵”的心態(tài)和做法,認(rèn)真審視自己,才能跳出諸如價(jià)格、通路等等惡性擠壓的實(shí)際操作誤區(qū),從而對(duì)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、傳播等等重新定位,找出個(gè)性化及差異性,認(rèn)清營銷的本質(zhì),合理歸位,廠商才能走上“共贏”的大結(jié)局,營銷才能走上健康、有序的發(fā)展之路。