銷(xiāo)售管理課件

銷(xiāo)售溝通中的角色轉(zhuǎn)變

銷(xiāo)售工作的人，都能切身體會(huì)到語(yǔ)言的力量，說(shuō)“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點(diǎn)也不夸張。同樣的一個(gè)客戶(hù)，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個(gè)業(yè)務(wù)人員，好象三下五除二就大功告成；有些產(chǎn)品基本上處于很難推的狀態(tài)，但也有人能把它賣(mài)得火暴起來(lái)；有些市場(chǎng)是公認(rèn)的“爛攤子”，

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讓銷(xiāo)售培訓(xùn)更加高效辦法有哪些？

一個(gè)企業(yè)最難的培訓(xùn)就是銷(xiāo)售培訓(xùn)，要想訓(xùn)練出一批非常厲害的銷(xiāo)售人員出來(lái)，從20年的銷(xiāo)售工作及管理來(lái)看，一定要抓住以下5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)才可能。

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把握銷(xiāo)售培訓(xùn)的命門(mén)

某著名銷(xiāo)售訓(xùn)練機(jī)構(gòu)和國(guó)際著名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)深入研究發(fā)現(xiàn)，要對(duì)銷(xiāo)售人員提供有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)從以下三個(gè)方面來(lái)通盤(pán)考慮，把握了這3點(diǎn)，我們也就把握了銷(xiāo)售培訓(xùn)的命門(mén)。

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工程實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售

做工程搞定一個(gè)關(guān)鍵人是最大的誤區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接搞定決策層，我該如何延續(xù)現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系？ 萬(wàn)一總經(jīng)理搞定了，采購(gòu)和工程卻要丟開(kāi)我們，我怎么辦？

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價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)四大新動(dòng)向

經(jīng)常有人批評(píng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的投資回報(bào)率，即使數(shù)字技術(shù)發(fā)展，似乎也并未使這一現(xiàn)象得到改善。大約只有四分之一的財(cái)務(wù)總監(jiān)知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)。有趣的是，在營(yíng)銷(xiāo)人員那里，這個(gè)比例更低，只有17%。

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念和作用

首先我要闡述的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念，“市場(chǎng)”是以人群為基本單位的，由于某個(gè)產(chǎn)品可以滿(mǎn)足或者可以達(dá)成一部分人群的需要或者需求，這部分人就是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，這個(gè)概念其實(shí)很多人都很清晰，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？就不那么清晰了，從字面上去理解應(yīng)該是做這個(gè)人群的營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)如何讓針對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的人群有對(duì)這個(gè)...

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禮品團(tuán)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧

“銷(xiāo)售”的本質(zhì)含義不是賣(mài)出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶(hù)，因?yàn)橹挥袚碛锌蛻?hù)，才可能有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。擁有的客戶(hù)數(shù)量越多，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就可能越高。業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)出更多的客戶(hù)，才可能創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)人員的寶貴財(cái)富，就是所擁有的客戶(hù)數(shù)。

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銷(xiāo)售技巧

售人員經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，當(dāng)你使出渾身解術(shù)，口干舌燥后，才發(fā)現(xiàn)他根本不是“真正顧客”。怎樣瞬間認(rèn)清顧客并一舉攻下，下面我們將實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中常見(jiàn)九種顧客進(jìn)行分析，讓我們更有效率的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講解。

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應(yīng)用式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧

很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿(mǎn)足需求的過(guò)程。

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海爾國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

20年前，海爾是一個(gè)虧損147萬(wàn)的街道小廠；20年后，海爾已經(jīng)成為全球營(yíng)業(yè)額突破1016億人民幣的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大企業(yè)，成了中國(guó)第一品牌，世界品牌百?gòu)?qiáng)。海爾用20年的時(shí)間走過(guò)了世界同類(lèi)企業(yè)用100年甚至更長(zhǎng)時(shí)間走過(guò)的路。

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