市場營銷課件

集中性市場營銷策略 1

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

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醫(yī)藥市場營銷策略

面對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、藥品招標(biāo)采購、藥品強(qiáng)制性降價等激變的政策環(huán)境，面對醫(yī)院市vrst斷擴(kuò)大的銷售規(guī)模和日趨加強(qiáng)的政府監(jiān)管力度，2006年，醫(yī)藥企業(yè)將開始從帶金銷售向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變，從任務(wù)型銷售向目標(biāo)型銷售轉(zhuǎn)變，從拉關(guān)系銷售向?qū)I(yè)化銷售轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向方案銷售轉(zhuǎn)變。降低風(fēng)險、提高銷量、降...

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藥品市場營銷案例

許多學(xué)者都研究過白加黑品牌建設(shè)的成功案例，大部分人把白加黑的成功歸因于分眾策略的運用和PPA事件的機(jī)會把握以及適當(dāng)?shù)膫鞑ゲ呗耘c執(zhí)行，只有少部分人看到了白加黑品牌成功背后更深層次的東西，那就是白加黑精益求精的品質(zhì)和從中折射出的對人性的關(guān)愛。

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中小企業(yè)市場營銷過程中存在問題分析

眾所周知，中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國力的不斷增強(qiáng)，我國的中小企業(yè)在市場營銷的發(fā)展方面取得了長足的進(jìn)步。但與市場經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的發(fā)展要求相比，我國中小企業(yè)在市場營銷方面還存在許多問題，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

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網(wǎng)絡(luò)營銷人員培訓(xùn)：水平的提高

互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的大舞臺，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。目前互聯(lián)網(wǎng)失敗營銷案例已經(jīng)開始泛濫，而且網(wǎng)絡(luò)營銷手段也層出不窮，網(wǎng)絡(luò)營銷為了什么?難道是詆毀對手，或者惡意炒作嗎?互聯(lián)網(wǎng)高級分析師：“目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)廣告在傳統(tǒng)行業(yè)營銷比重有所增加。

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市場調(diào)查員崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)人生職涯規(guī)劃： 市場調(diào)查員→市場開拓員→區(qū)域經(jīng)理助理→代經(jīng)理→經(jīng)理→代總監(jiān)→總監(jiān)/副總/總經(jīng)理助理→總經(jīng)理

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市場營銷戰(zhàn)略人員的綜合能力

市場營銷戰(zhàn)略管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實施理念、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷戰(zhàn)略管理是一個過程，包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。其管理的對象包含理念、產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)是交換，目的是滿足各方需要。

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六大現(xiàn)代市場營銷定位

現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷定位可以理解為產(chǎn)品定位、價格定位、促銷定位、營銷目標(biāo)定位、營銷觀念定位和營銷戰(zhàn)略定位六個方面。

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如何市場營銷定位

對于什么是定位，人們的意見基本一致。定位是確定公司或產(chǎn)品在顧客或消費者心目中的形象和地位，這個形象和地位應(yīng)該是與眾不同的。但是，對于如何定位，可謂是仁者見仁，智者見智。絕大多數(shù)人認(rèn)為，定位是給產(chǎn)品定位。營銷競爭實踐表明，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)不夠了，必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至營銷定位。營銷定位需要解決...

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電話銷售技巧的分析

電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時，省力，快速溝通的優(yōu)點，在目前全國3億電話用戶的時代，電話銷售已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出它的廣泛性，但是怎樣去找客戶資料卻成了難題，現(xiàn)在很多的銷售人員都在用搜客通——客戶資料搜索軟件，因為搜客通可以快速的搜集所需要的客戶資料，并且可以將搜索出來的資料導(dǎo)出excel...

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