市場營銷課件

市場營銷和銷售的區(qū)別

市場營銷與銷售的區(qū)別是什么？ 很多企業(yè)都是把市場與銷售合為一體。那么到底市場與銷售是什么樣的關(guān)系？如何在組織結(jié)構(gòu)時加以考慮？ 市場部的職能可以分成兩大塊，一是產(chǎn)品定義， 二是市場開發(fā)。 市場部是為銷售部提供服務(wù)的，包括提供銷售工具，如產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場狀況，目標(biāo)客戶群特征，競爭產(chǎn)品對比分析...

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市場營銷策略-營銷管理戰(zhàn)略性認(rèn)知

【市場營銷策略-營銷管理戰(zhàn)略性認(rèn)知】 市場營銷策略計劃工作過程分4步進(jìn)行：分析營銷機(jī)會；設(shè)計營銷戰(zhàn)略；計劃營銷方案，它要求選擇營銷組合（4Ps：產(chǎn)品、價格、地點和促銷）；組織、執(zhí)行和控制營銷努力。 每個業(yè)務(wù)單位中的產(chǎn)品層次都必須編制營銷計劃以實現(xiàn)它的目標(biāo)。營銷計劃是營銷過程中最重要的產(chǎn)...

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市場營銷中的必殺技——游擊戰(zhàn)營銷

在市場營銷的戰(zhàn)爭中，有哪些企業(yè)需要游擊戰(zhàn)的銷售技巧呢？任何想攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者或想從市場領(lǐng)導(dǎo)者那里取得市場份額，卻不想承擔(dān)正面攻擊的企業(yè)都會需要這樣的技巧。 “誰想在這個傳媒高度發(fā)達(dá)的時代引人注目,誰就必須打破傳統(tǒng)、標(biāo)新立異,”德國吉森大學(xué)市場營銷學(xué)教授弗朗茨—魯?shù)婪颉ぐＪ┱f，現(xiàn)...

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鞋業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書模版

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

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微信營銷的38個技巧

我見到很多人，經(jīng)常用微信向自己的朋友推銷產(chǎn)品，這是錯誤的做法。這么做可能會讓你失去這個朋友，如果你想利用微信做生意，請重新申請一個賬號，用來銷售產(chǎn)品，千萬不要向自己的朋友推銷產(chǎn)品，這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味，太功利什么都跟著利益跑，很多朋友都會離你而去。

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SWOT模型的局限性(星巴克 沃爾瑪)

優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進(jìn)行評估。通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項和有最多機(jī)會的地方。

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海爾營銷故事及SWOT分析集錦

海爾有許多令人感慨和感動的營銷故事，SWOT分析法最重要的是通過評價 公司的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。

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營業(yè)員店面銷售的10個步驟

臺上三分鐘、臺下10年功”：一天的工作的順利與否，和當(dāng)天的準(zhǔn)備工作離不開關(guān)系，而準(zhǔn)備的細(xì)心，工作就會完成的越順利，相反則越差。營業(yè)員要做些什么準(zhǔn)備？

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