物流市場營銷案例1

【物流市場營銷案例1】

1．襪子、盤子與IBM的供應鏈管理您可能在電視上看過襪子、帽子、褲子、兔子和盤子的故事，在這一幕結束時打出IBM供應鏈管理一行字，IBM的廣告總是讓人感到很玄奧。IBM中小企業(yè)市場管理總監(jiān)hichal．Ruiz說，所謂供應鏈是指在相互關聯(lián)的業(yè)務流程以及業(yè)務伙伴間所發(fā)生的，從產品設計到最終客戶交付全過程中的物流和信息合在供應鏈中，原材料和零部件的供應商、產品制造企業(yè)、運輸和分銷公司、零售企業(yè)以及后服務企業(yè)都成為向最終消費者提供產品和服務的供應鏈實體。而供應鏈管理就是業(yè)務與其供應鏈中的其他企業(yè)協(xié)同運作、協(xié)同管理、優(yōu)化供應鏈，共同為客戶提供優(yōu)質產品和服務，共同降低成本和庫存，贏得市場。供應鏈管理用一句話簡單概括，就是讓客戶在正確的時間、正確的地點、以最優(yōu)的價位，獲得正確的產品。電視上襪子、帽子、褲子、免于和盤子的錯亂所要說明的就是供應鏈管理的重要性。hichal．Ruiz強調，今后市場競爭的關鍵已不是單純的企業(yè)間的實力較量，而是企業(yè)供應鏈之間的競爭。       

2．購買啤酒與供應鏈以到附近的酒類專賣店去購買啤酒為例。當然，購買啤酒不囿于附近的酒類專賣店，也可在超市、便利店、折扣店等處購買。陳列于零售店內的啤酒，在消費者取到手之前是經過怎樣的途徑到達商店的呢？啤酒制造商生產啤酒，首先要采購大麥、啤酒花等原材料，并進行釀造。釀造出來的啤酒為了保持鮮度，需快速地通過各種流通渠道運送到零售商店。小規(guī)模的酒類專賣店通過批發(fā)商進貨，大型連鎖零售商則不通過批發(fā)商，直接從制造商進貨。這樣，一般而言，某一商品從生產廠地到達消費者手中，有如下的廠商及相關人員依次參與：①供貨商（進貨處）；②制造商；③批發(fā)商（專業(yè)物流）；④零售商；⑤消費者。這樣，我們將這些與供貨密切相關的各相關企業(yè)和人員（利害相關者）的銜接（連鎖）稱為"供應鏈"。       

3．情景課堂：采購空調客戶采購流程分析       

4．FedEx能夠做到這一幫助大嘴美人茱麗，在《逃跑的新娘》中扮演一位屢次在婚禮上逃跑的跑兒，跳上一FedEx卡車，跑的FedEx卡車和新娘，既失落又有些許安慰一定會出現在某個地方，因為FedEx能夠做到這一幫助。（FedEx全部）       

5．UPS的發(fā)展史1907年，美國人吉米˙凱西從一位朋友那里借了100美元創(chuàng)立了聯(lián)合包裹公司(UPS)。創(chuàng)業(yè)初期聯(lián)合包裹僅有一輛福特T型卡車及幾部摩托車，其主要為西雅圖百貨公司運送貨物。但現在，聯(lián)合包裹己發(fā)展到擁有15．7萬輛地面車輛，610架自有或包租飛機，全球員工33萬多名，年營業(yè)額270億美元的巨型公司。它每個工作日處理包裹130萬件，每年運送30億件各種包裹和文件。       

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