手機(jī)市場營銷策劃書

【手機(jī)市場營銷策劃書】   

一、概述 

目前國內(nèi)手機(jī)市場前景廣闊，2003年全球市場出貨5.1億部，2004年預(yù)計(jì)可達(dá)5.6億部。國內(nèi)市場2003年出貨1.4億部左右，2004年預(yù)計(jì)產(chǎn)量達(dá)1.7億部，國內(nèi)實(shí)際需求量在0.8億部左右，產(chǎn)能將會(huì)出現(xiàn)過剩，各個(gè)品牌將會(huì)將出口作為一個(gè)市場重心。同時(shí)3G手機(jī)呼之欲出，隨著國內(nèi)3G上馬步伐的加速，不少國內(nèi)國外廠商看準(zhǔn)國內(nèi)3G市場，搶灘3G手機(jī)市場，做到先發(fā)制人，以期在未來中國3G手機(jī)市場中分得贏得天下。同時(shí)運(yùn)營商將推動(dòng)市場，隨著運(yùn)營商為了推廣更多的新的業(yè)務(wù)，將更多的參與到手機(jī)的銷售當(dāng)中，特別是在推廣新業(yè)務(wù)的時(shí)候，形成對(duì)銷售的捆綁壟斷特定群體將受關(guān)注以及隨著網(wǎng)絡(luò)的覆蓋加強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)手機(jī)市場將日趨旺盛。針對(duì)未成年人如在校中小學(xué)生的專業(yè)性手機(jī)將會(huì)有大的發(fā)展空間。 

二、市場現(xiàn)狀分析   

（一）用戶分析   

1、目標(biāo)市場 

  通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群c主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。 

2、購買模式 

  姆提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。   

3、信息渠道 

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實(shí)也對(duì)我們起到了很好的宣傳作用，擴(kuò)大了我們對(duì)手機(jī)推廣的消息覆蓋面，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。   

（二）競爭情況分析 

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。 

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：金立、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。   

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