市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的淺析

【市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的淺析】 

有些企業(yè)不僅重視市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，而且善于把握市場(chǎng)先機(jī)，調(diào)整市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，適時(shí)地實(shí)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，勇于放棄已有的成功，尋求新的成功，敢于對(duì)已獲成功的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，研制開發(fā)市場(chǎng)前景看好的新產(chǎn)品，并及時(shí)推向市場(chǎng)，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，有些企業(yè)的成功事例充分說明這一點(diǎn)。   

1 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容與作用   

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，它的管理過程包括三個(gè)方面：計(jì)劃、執(zhí)行和控制。而其中主要方面是市場(chǎng)營銷計(jì)劃，即通過在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，來制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，確立市場(chǎng)方位，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而拓展市場(chǎng)，獲取最大市場(chǎng)經(jīng)營效益。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略存在問題必然影響企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝敗及優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)如何有效完成自己的選定業(yè)務(wù)，是營銷戰(zhàn)略承擔(dān)的重要任務(wù)。具體講，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略包括既相互聯(lián)系而又有區(qū)別的兩部分工作，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷組合。

2 企業(yè)在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略上運(yùn)用中存在的誤區(qū)   

當(dāng)前，我國企業(yè)界存在一個(gè)普遍問題是：不少企業(yè)不重視市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的科學(xué)研究和科學(xué)實(shí)施，而是盲目上項(xiàng)目、出產(chǎn)品、進(jìn)入市場(chǎng)誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重虧損，甚至破產(chǎn)倒閉。以下三個(gè)方面的市場(chǎng)誤區(qū)，值得我們深刻反思和引以為戒。   

2.1 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略缺乏市場(chǎng)開拓意識(shí)，盲目追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)。  

打破陳規(guī)陋習(xí)，善于發(fā)現(xiàn)和開拓新的市場(chǎng)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的一條生意經(jīng)。

 2.2 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略缺乏市場(chǎng)細(xì)分意識(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)選擇不當(dāng)。  

  如前所述，營銷的基本戰(zhàn)略首先是細(xì)分市場(chǎng)，而后企業(yè)從中慎重選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，以求發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并盡量避免與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)抗。

2.3 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略缺乏市場(chǎng)營銷策劃，市場(chǎng)調(diào)研走過場(chǎng)。  

  目前仍有很多人把市場(chǎng)營銷簡單看成是產(chǎn)品生產(chǎn)出來后才進(jìn)行的工作，過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品促銷的作用，忽視產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前的營銷策劃工作。

3  現(xiàn)代營銷觀念下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新  

  21世紀(jì)以來資訊爆炸、瞬息萬變，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境正面臨著前所未有的變革，現(xiàn)代營銷觀念下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新正是為了適應(yīng)這一環(huán)境的發(fā)展與變化。它既包括企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新和營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，也包括營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，其核心是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。唯有這樣企業(yè)才能不斷超越自我，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。   

3.1  營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念之一：經(jīng)營理念從關(guān)注企業(yè)自身到關(guān)注消費(fèi)者   

如今全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)社會(huì)和營銷環(huán)境，而環(huán)境的變化迫使企業(yè)不得不重新審視已有的營銷理念，進(jìn)而樹立全新的營銷理念。

3.2  營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念之二：基于消費(fèi)者特點(diǎn)的營銷設(shè)計(jì)觀   

基于消費(fèi)者的特點(diǎn)制定營銷戰(zhàn)略只能保證企業(yè)做對(duì)事，但如何有效地做事還需要基于消費(fèi)者特點(diǎn)的營銷設(shè)計(jì)支持，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)與品牌建設(shè)目標(biāo)。   

3.2.1  市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略以需求為基礎(chǔ)的營銷設(shè)計(jì)   

以往的營銷理論也強(qiáng)調(diào)了解顧客需求，并使產(chǎn)品和服務(wù)適應(yīng)顧客需要，但實(shí)際上這是一種難以實(shí)現(xiàn)的理想狀態(tài)。

3.2.2  市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略以企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系維系為核心的營銷設(shè)計(jì)   

  大量營銷實(shí)踐表明：雖然營銷過程的焦點(diǎn)仍然是顧客，但必須拓展視野，營銷戰(zhàn)略的研究不應(yīng)只限于分析賣方和買方的互動(dòng)過程，而應(yīng)把與分銷商、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公關(guān)機(jī)構(gòu)、政府部門及內(nèi)部員工等所有的交換關(guān)系納入研究的范疇。

  3.2.3  市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略以消費(fèi)者特點(diǎn)為定制形式的營銷設(shè)計(jì)   

 定制營銷設(shè)計(jì)是在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度，把每一位顧客視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。

總之，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作，一個(gè)成功的企業(yè)家必須認(rèn)識(shí)到，如何及時(shí)了解、盡快滿足顧客新的需求，是企業(yè)生死攸關(guān)的問題。企業(yè)外部環(huán)境變化，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略也將隨之變化，企業(yè)只有不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，并結(jié)合企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)以及產(chǎn)品生產(chǎn)周期等綜合情況，制定出科學(xué)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上才能使企業(yè)揚(yáng)長避短，抓住時(shí)機(jī)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，適應(yīng)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、培育市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。