中小企業(yè)市場營銷案例

【中小企業(yè)市場營銷案例 】

中小企業(yè)市場營銷案例：奢侈品在中國的營銷與歐洲成熟的奢侈品市場比較，目前中國的奢侈品市場在諸多方面來說是一個錯位的奢侈品市場，表現(xiàn)在幾個方面：在消費心理上，虛榮大于品位。 

“等我有了錢„„” 幾乎每個人都在心里有著一個或幾個不同奢侈的夢。一部分真有錢的和錢并不多的人，需要用某種標(biāo)志性的東西彰顯自己的財富與成功。誰也別笑話誰，歐洲人、日本人、中國香港都經(jīng)歷過這個階段。奢侈是一種夢想，夢想產(chǎn)生需求。極度渴望實現(xiàn)夢想的市場不會成熟。 

與歐洲成熟的奢侈品市場比較，目前中國的奢侈品市場在諸多方面來說是一個錯位的奢侈品市場，表現(xiàn)在幾個方面：  

在消費心理上，虛榮大于品位。中國奢侈品市場顯示出很強虛榮消費也就是炫耀性消費。有了財富或權(quán)力還不夠，還必須用什么東西證明出來，炫耀出來，讓別人知道，于是，奢侈品就尤為最好的證明和說明。與歐洲相比，講品位式的享受性消費比較少，奢侈主要是做出來給別人看的。有一個故事，軒尼詩老板聽說中國越貴的洋酒越好銷售，就到中國市場來看個究竟。結(jié)果，他看到國人大杯大杯的喝XO，全無法國式浪漫、情趣和品位。 在消費支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消費心理作用下，一部分人透支錢包甚至透支身體?；丶页韵滩?，出門穿名牌不是少數(shù)。  

在消費人群的年齡上，年輕化明顯。中國的奢侈品消費人群集中在20―40歲的年輕人中，而在西方發(fā)達(dá)國家，40歲至70歲的中老年人才是奢侈品消費的主力。  

消費人群結(jié)構(gòu)多元化。歐洲是以私人消費為主，我國奢侈品消費者由三大人群構(gòu)成：第一種人是位高權(quán)重者，有地位有權(quán)勢，講究的是與“貴人”身份的匹配。第二種人是富人階層，為了顯富擺闊，例如煤老板集體進(jìn)京買悍馬。第三種人是外企白領(lǐng)，長期沐浴歐風(fēng)美雨，西方文化包括消費觀念、消費意識相當(dāng)濃厚，這種紳士、名媛消費奢侈品牌講究的是時尚派、高雅。另外，單位購物則是中國奢侈品市場的另外一大特色，許多公司購買奢侈品送給大客戶、生意伙伴和政府官員。