市場營銷策劃的步驟

【市場營銷策劃的步驟】

企業(yè)市場營銷策劃步驟應(yīng)根據(jù)具體內(nèi)容、具體情況而定，沒有但死的模式，一般來說，企業(yè)市場營銷策劃包括以下八個步驟。

1 調(diào)查現(xiàn)狀

 調(diào)查現(xiàn)狀不僅包括對市場情況、消費者需求進(jìn)行深入調(diào)查，還包括對市場上競爭產(chǎn)品的了解以及對經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點：

    (1)市場形勢了解。

    (2)產(chǎn)品情況了解。

    (3)競爭形勢了解。

    (4)分銷情況了解.

    (5)宏觀環(huán)境了解。

以上是整個營銷策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。

2．分析情況

一個好的營銷策劃必須對市場、競爭對手、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析，主要包括以下三方面內(nèi)容：

    (1)機(jī)會與風(fēng)險的分析。

    (2)優(yōu)勢與弱點分析。

    (3)結(jié)果總結(jié)。

3制定目標(biāo)

企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制定切實可行的計劃和目標(biāo)，這個目標(biāo)包括兩方面：

    (1)企業(yè)整體目標(biāo)。

    (2)營銷目標(biāo)e是指通過營銷策劃的實施，希望達(dá)到的銷售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等。

4制定營銷戰(zhàn)略

必須圍繞己制定的日標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點制定可行的市場營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個方面：

    (1)目標(biāo)市場戰(zhàn)略c是指采用什么樣的方法、手段去進(jìn)入和占領(lǐng)自己選定的目標(biāo)市場.

    (2)營銷組合策略。

    (3)營銷預(yù)算。

5．制定行動方案

營銷活動的開展從時間上到協(xié)調(diào)上需要制定一個統(tǒng)籌兼顧的方案，要求選擇合適的產(chǎn)品上市TDK代理商時間，同時要有各種促銷活動的協(xié)調(diào)和照應(yīng)。有的營銷策劃忽略對產(chǎn)品上市最佳時機(jī)的確定，這會直接影響到營銷活動的展開。而各個促銷活動在時間和空間上也要做到相互搭配、錯落有致。

 6．預(yù)測效益

要編制一個類似損益報告的輔助預(yù)算，在預(yù)算書的收入欄中列出預(yù)計的單位銷售數(shù)量以及平均凈價；在支出欄中列出劃分成細(xì)目的生產(chǎn)成本、儲運成本及市場營銷費用。收入與支出的差額就是預(yù)計的贏利。經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審查同意之后，它就成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購、生產(chǎn)、人力及市場營銷工作的依據(jù)

7．設(shè)計控制和應(yīng)急措施

在這一階段．營銷策劃人員的任務(wù)是為經(jīng)過效益預(yù)測感到滿意和行動方案構(gòu)思有關(guān)的控制和應(yīng)急措施。設(shè)計控制措施的目的是便于操作時對計劃的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)行管理。典型的做法是把目標(biāo)、任務(wù)和預(yù)算按月或季度分開，使企業(yè)及有關(guān)部門能夠及時了解各個時期的銷售實績，找出未完成任務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，并限期做出解釋和提出改進(jìn)意見。設(shè)計應(yīng)急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于末然。可以扼要地列舉出最有可能發(fā)生的某些不利情況，指出有關(guān)部門、人員應(yīng)當(dāng)

采取的對策。

8．撰寫市場營銷計劃書

這是企業(yè)營銷策劃的最后一個步驟，就是將營銷策劃的最終成果整理成書面材料，即營銷策劃書，也叫企劃案。其主體部分包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分的內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。